雖說雙方都稱剛才是開玩笑，但楚淩峰明白這是彼此在試探對方，看看有多大的回旋餘地，算是一種談判技巧吧。楚淩峰性格直爽，不怎麼喜歡這種拐彎抹角的談判方式，因此他直截了當地說：
“袁叔，我是懷著十二分誠意來跟你談合作，所以在價格上我們給出了最高價。如果你還不滿意，那我真的不知該怎麼辦。”
“是呀，袁董事長，我們公司真的不能再提高價，要不然這單生意就無利可圖了。”朱曉旭莞爾一笑道，“我想，既然袁董事長是看在好朋友的情分上幫助楚總，那就不要在乎這點錢吧。”
此言一出，袁柏楊還真不知道該怎麼說好，便端起茶杯低頭啜飲，好像是借此來掩飾什麼，抑或是尋思對策。
“爸，這事沒什麼好猶豫的，現在主動權在我們手上，如果他們不答應你提出的條件，那就不跟他們合作了。”袁桐見父親在猶豫，就語氣生硬地說，“華盛集團還等著爸回心轉意呢。”
柯藍認為袁桐是在拿華盛集團來敲打誌業集團，以達到提價的目的。沉吟片刻，她轉眼看向袁桐，輕啟朱唇，莞爾微笑道：
“袁經理，你這樣說話就不對了。既然雙方都有誠意，遇到問題可以坐下來好好商量嘛，不可動不動就說不合作的話。”
“好，你們有誠意，那就再提高百分之二，怎麼樣？”袁桐嘴角邊浮出絲冷笑，賭氣似的說句，反正不希望這事變成。
“看你這樣子，好像不是來談判，倒像是來跟誰賭氣。”柯藍不露聲色地說，“雖說袁經理算不上沙場老將，可也在商界摸爬打滾了幾年，應該有經驗了吧。你說，有你這樣談判的嗎？”
“你算老幾，敢這樣教訓我，哼！”袁桐氣呼呼地說。
“我沒有教訓你，袁經理，我隻是實話實說。”柯藍溫婉地笑道，“和氣生財，袁經理，我們雙方還是心平氣和來談吧。”
袁柏楊覺得兒子有些失態了，就拿眼神製止他，嗬嗬一笑道：
“對，柯經理說的對，和氣生財，我們好好談吧。”
“其實我覺得已經談妥了？”柯藍笑眯眯地看著袁柏楊說。
“談妥了，怎麼就談妥了？”袁柏楊假裝不解地問，“這份合同書是你們擬定的，我還沒有同意呢，怎麼可以說談妥了呢？”
“因為我們公司給出了最高價，目的就是誠心誠意要跟貴公司合作。”柯藍答道，“我想，要是袁董事長真心想跟楚總合作，再繼我們兩家聯姻的前緣，那就肯定會答應的。”
楚淩峰很想馬上簽下這個項目，就有些不計成本了，便說道：
“袁叔，我再加百分之一，怎麼樣？”
“楚總，這樣我們公司根本就無利可圖。”劉一鳴提醒句。
“我不圖利，就圖跟袁叔合作。”楚淩峰坦誠地說，“既然我們有叔侄這層關係，那就是一家人了。既然是一家人，那還有必要在乎錢嗎？我呀，隻在乎能同袁叔合作，隻在乎這份情意。”
以情動人，這一招還真高。袁柏楊聽了，心頭不禁一陣熱乎，同時還為自己討價還價感到不好意思。沉吟會兒，他笑著說：