信任是勸說的第一步，讓對方覺得你是“自己人”能夠讓你的勸說事半功倍。尋找共同利益，利用“自己人效應”； 對對方的某些困難表示關心和理解；適度褒揚別人；注意說話的距離；利用光環效應等，能夠達到很好的勸說效果。
對不信任的人，無論他怎樣勸說也不會得到效果， 因此，信任是勸說的第一步。 怎樣才能讓人信任呢？首先就是讓對方覺得你是自己人，是替他著想的，對此有很多技巧。
1、尋找共同利益，利用“自己人效應”。 在勸說中，力爭使對方形成與自己相同的看法，尤其讓對方看清楚雙方在利益上的共同之處，相同之處會使他人產生趨向傾向，把你看作是自己人。這樣可以大大減少對立情緒。你提出要求時，對方較易接受。心理學家哈斯曾告訴人們：“一個造酒廠老板可以告訴你為什麼一種啤酒比另一種好，但你的朋友（不管他的知識淵博還是膚淺）卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”
2、對對方的某些困難表示關心和理解，適度褒揚別人。 每個人的內心都有自己渴望的“評價”，希望被讚美並希望別人能了解。
比如你是領導，當下屬由於非能力因素而借口公務繁忙拒絕接受某項工作任務之時，領導為了調動他的積極性和熱情從事該項工作，可以這樣說：“我知道你根忙，抽不開身，但這種事情非得你去解決才行，我對其他人沒有把握，思前想後，黨得你才是最佳人選。”這樣一來就使對方無法拒絕，巧妙地使對方的“不”變成“是”。這一勸說技巧主要在於對對方某些固有的優點給予適度的褒獎，以使對方得到心理上的滿足，減輕挫敗時的心理困擾，使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說。
3、尋求共鳴。人與人之間常常會有共同的觀點，為了有效地說服別人，應該敏銳地把握這種共同意識，以便求同存異，縮短與被勸說對象之間的心理距離，進而達到說服的目的。共同意識的提出能縮短和別人之間的心理距離，能使激烈反對者不再和我們的意見相反，而且會平心靜氣地聽我們的勸說。這樣，我們就有了解釋自己的觀點，進而攻入別人內心的機會。
4、動之以情。說服工作，在很大程度上可以說是感情的征服。感情是溝通的橋梁，要想說服別人，必須跨越這座橋，才能進入對方的心理堡壘，征服別人。在勸說別人時，應推心置腹，動之以情，講明利害關係，使對方感到我們的勸告並不抱有任何個人目的，沒有絲毫不良企圖，而是真心實意地幫助被勸導者，為他的切身利益著想。
5、以真誠之心建立情誼。一位美國青年當上了一家豪華飯店的侍從，這是一個收入很高的工作。一天一個顧客在進餐前，把餐巾繞脖子圍了一圈。經理見後對這個青年說：去告訴他餐巾的正確使用方法。青年來到顧客麵前笑著對他說：先生，您要刮臉，還是要理發，這裏是餐廳。結果他失去了一個好工作。
這位青年勸說為什麼會失敗？最主要的原因是他缺少真誠之心。在勸說他人，加強情感聯絡的同時還要具有同情心，使對方感到你是真誠的。
6、輕鬆詼諧。 說服別人時，不能一律板著臉、皺著眉，這樣很容易引起被勸說人的反感與抵觸情緒，使說服工作作陷入僵局。可以適當點綴些俏皮話、笑話或歇後語，從而取得良好的效果。這種加“作料“的方法，隻要使用得當，就能把抽象的道理講得清楚明白、詼諧風趣，不失為說服技巧中的神來之筆。
7、注意說話的距離。在美國，詢問可疑人時有“警官坐在可疑者身邊，警官與可疑者之間不放置桌子等物”的要求。實際上警官和可疑者之間的距離是60一90厘米。以這種距離相坐時兩膝十分接近。 這就是促膝談判。如果與對方的距離遠，中間有桌子等物相隔，就會給予對方心理上的餘地。促膝談判，不給對方以心理上的餘地。