這位房地產商人呆坐在椅子上，下巴往後縮，他的眼睛因驚訝而膨脹，但他並不想對這些尖刻的指責進行反駁。這時，這位業務員說了聲再見，走了出去，隨手把門關上。但又再次把門打開，走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產商人麵前坐下來，說：
我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你。
現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認為你很有智慧，而且我確信你有能力，但你不幸養成了一種令你失敗的習慣。不過你可以再度站起來，我可以扶你一把——隻要你願意原諒我剛才所說過的那些話。
這個地方不適合從事房地產生意。你趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到西安去。我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你以後投資時可以運用。
“你願意跟我來嗎？”
那位房地產商人竟然抱頭哭泣起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張預約表，簽字購買《推銷與商業管理》這套書，並且湊了一些錢，先交了頭一冊訂購費。
3 年以後，這位房地產商人開了一家擁有60 名業務員的大公司，成為西安市最成功的房地產商人之一。
他還指導其他業務員工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都要被叫到他的辦公室去，他把自己的轉變過程告訴這位新人，從那位業務員初次在那間寒酸的小辦公室與他見麵開始說起。
五、有及時行動的意識
擬定人生目標，並不斷行動，就能發揮潛能，就能獲得事業成功。
製定目標或許還不算太難，可是要能貫徹到底就不是件容易的事了。你可能以前就有這樣的經驗，剛訂好目標時頗有摩拳擦掌的熱情，可是過了三個星期後就沒勁了。更別提達到目標的自信，那早已蕩然無存了。當你擬訂一項目標後，首要的步驟就是把它寫在紙條上，這樣才能使目標具體化。遺憾的是，大多數人連這麼簡單的步驟都不做。
當你把成就事業的目標確定下來後，隨之最重要的一步就是立即讓自己行動起來，積極地拿出實現目標的具體行動，可別一拖再拖。一個真正的決定必然是有行動的，並且還是立即的行動，此時你就要針對自己那個迫切要在一年之內達成的目標拿出立即行動。
你先別管要行動到什麼程度，最重要的是要行動起來，打一個電話或擬出一份行動方案都是可行的，隻要在接下去的10 天內每天能有持續的行動。當你能這麼做時，這10 天小小的行動必然會形成習慣，最終把你帶向成功。
如果你個人成長的目標是一年之內學好爵士舞的話，那麼就“先讓手指頭動起來”。你不妨今天就去翻一翻電話簿找個訓練班，隨之便注冊入學，安排學習的時間。
如果你的目標是一年之內買輛奔馳轎車的話，那麼就請代理商寄一份有關奔馳汽車的資料給你，或者當天下午親自跑一趟去了解一番。這並不是要你馬上就買，隻不過當你了解了價錢和性能之後，會加強你要買的決心。
如果你的經濟目標是在一年之內賺到10 萬元的話，那麼現在就立刻擬出必須采取的步驟。到底有哪個能賺到這麼多錢的項目可供你參考？你是否應該去創個新事業？你是否需要去尋找某些資源？
別忘了，每天你至少得體驗一下實現自我事業目標的成功感受，當然最好是一天兩次，一早一晚。每六個月你得重新回顧先前所確定下的目標，以確定它們是否還“活生生”的。當你決心過積極奮發的生活後，你必然會有與以往不同的認識。很可能你會將先前的目標作某種程度的修改，那麼就好好動動腦筋增減一番。
六、有改正錯誤的勇氣
1.敘述性錯誤
行動的失誤人人都會有的。隻要沒有給你造成巨大損失，你便覺得似乎隻是偶爾發生，無傷大雅。
可是有些無心之失會引來危險。一個機場指揮塔上的工作人員，有一次叫一架飛機滑行到左跑道，實際上他是要它到右跑道。把左右說反了是最常見的語誤，不過在這一事例中，這一字之差就可能造成慘劇。
人的大腦是一架高度複雜的計算機，當具有迷惑性的信息擾亂了人的信息處理係統時，就可能出現這種差錯。有這樣一個有趣的玩笑：一群青年中有人提出，“我們這裏誰看起來最老實？”有一位惟恐被人搶先，趕忙應道：“我！”遭到了哄堂大笑，因為“看起來老實”含有“實際上不老實”的意思。接著又有人發問：“這裏誰看起來最不老實？”居然也還有人搶著說：“我！”