洛默言歎了口氣。
“上次你給的幹菜成色也不是很好，可我覺得第一次不好說什麼，這次也是如此，我不能不說了，田姐姐，你別多想，我給你的價格自然是不變的，但你收她們菜就要壓壓價錢了。”
田翠花這才露出笑容，原來是這麼回事，還以為洛默言在怪她呢。
洛默言看出田翠花的意思沒好氣瞪了她一眼。
“你又沒種菜，也沒曬菜，我怎麼會怪你！”
田翠花有點不好意思。
“你說，價錢壓多少？”
“壓多少你自己把握，但俗話說的好，一分錢一分貨，貨不好還想要高價世上哪有那麼好的事。再說了，這村子種菜的又不是一家兩家，總有幹菜成色好的，你比較著給錢，幹菜成色好收購價錢就高，不好就低，這樣誰也說不出什麼。”
“你的意思是，貨好隻要不超過上次收購的價錢，貨不好往死壓價？”
洛默言一聽就知道田翠花理解錯了，無奈地道。
“我們的目的是質量，而不是壓價。隻要她們幹菜質量好，我們也能賣好價錢，這樣一來我們雙方都賺錢了，哪怕收購價錢在提高也行，畢竟這不是一錘子買賣。你看現在，她們意識裏根本沒有質量這回事，最後吃虧的不單是她們還有我們。田姐姐，我們要抱著長遠發展的眼光，不要局限眼下。”
“買幹菜能長遠到哪去？”前麵領會了，後麵還不懂。
洛默言給她倒了碗綠豆湯。
“我是這麼想的，你看咱們村大小河水很多，南邊又有湖泊，不用可惜了。”
田翠花聽出點東西了，兩眼放亮。
洛默言笑了笑。
“我挖的那個池塘你知道吧，就那麼大點池塘第一茬魚就買了這個數！如果再養上鴨子、雞會怎樣？雞鴨糞便和魚塘的淤泥都可以當菜地的肥料，這樣才長得好，幹菜的滋味也濃，隻要我們晾曬得當，何愁價錢上不去。而且雞鴨蛋能賣錢，雞鴨也能賣錢，這又是一筆收入。但是，這件事一個人兩個人不行，形成不了規模。”
“我明白了！”田翠花一拍大腿，“你的意思還是和發動村人種菜一樣發動她們養魚養鴨養雞是不是，隻要我們東西好城裏的酒樓飯莊就會來買我們的東西，或者還能成為她們的供應地，規模不大人家不值得來跑一趟，你又和城裏的福運樓那麼熟……對，這個好！”田翠花激動起來，“當時候菜地賣給村人，再加上這些……這都是我母親的政績，也許就能成為編內小吏，我姐姐到時候接班也是個編內小吏……真好！太好了！”興奮得說話都有點語無倫次了。
洛默言微微一笑心說，田翠花還是太嫩了，她可聽說了，田村長私下已經把河灘地全買了，這樣一來，村人看到青菜能賺錢買不成地就會租地，吃租金可是細水長流，比一次性賣出去劃算多了，這一點她都沒想到，這個田村長可真能算計。
“田姐姐，你隻說對了一半。”洛默言愜意地喝了口綠豆湯，露出狡黠的笑意。
“說對了一半？”田翠花強壓下激蕩的心情，“你快說，那另一半呢？”
“你覺得你叫村人自掏腰包去包魚塘、買魚苗、買雞子、鴨仔她們願意嗎，或者說她們有那個能力嗎？”
“這個……”田翠花也很聰明，聞言立時恍然，指著洛默言兩眼冒出了星星，“洛默言，你可真能算計啊！”
洛默言的意思就是，她們投錢買這些雞鴨魚，雇傭村人照看，這樣一來，她們拿的永遠是大頭，村人拿的隻是每月固定的工錢，至多年節發點獎金什麼。
其實如果田村長沒買地，沒看出田村長這方麵的意思，洛默言也不會這麼想，她也希望村人多賺點，可這件事必須經過田村長，這樣一來你再不把握主動，當時候你也就賺個中間差價。
另外還有兩件事叫她改變了想法，一個就是田村長在當地底層不可小視的勢力，剛才聽了田翠花講梧桐花丟的金子，再加上上次被關進牢房田村長打聽到了消息，這叫她重新重視起了田村長這條關係線，想要關係持續下去最好的辦法就是建立在利益上。還有一件事就是村人晾曬的幹菜成色不好，這不是做不到，是不認真做，對村人這樣的心態她很失望，給她們賺錢的機會卻不珍惜，敷衍了事，自己都不努力那她還浪費什麼感情。
人嘛，隻有先自助別人才能給你搭把手，不然別人搭把手也就沒有意義了。可憐人必有可恨之處還是有一定的道理的。
洛默言裝出了一副自得的樣子，可心裏卻很平靜，我再能算計也沒你老娘能算計。
“你要是有興趣的話，回家和你娘說說。嗯，這件事要是你娘同意，我入三成的股，另剩下的股怎麼分配你說著算，我不管經營，當時候給我分紅就行。”
剩下的是七成股，這也是為了給田村長足夠的分配餘地，而自己又不吃虧。
田翠花漸漸冷靜下來，沉吟道。
“你說我娘會答應嗎？”
“那就看你的了。”這麼好的事你娘怎麼可能不答應呢。不過這句話洛默言隻能在心裏說，表麵上不動聲色。
田翠花眼珠轉了幾圈，看著洛默言展開個笑容，半天很玩味地道。