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許管事摸著料子，不住點頭：“果然是上上之品，不知價值幾何？”
一看對方有興趣，馮掌櫃笑眯眯地說：“東西好，價格自然不低，不瞞你說，光進價就要這個數。”馮掌櫃伸出手指比劃了一下。
許管事倒抽一口冷氣：“四十兩一匹？”
馮掌櫃點點頭，自信滿滿地說：“拿到市麵上至少要賣到一百兩以上，老弟，你們瑞合祥在京城綢緞行算得上數一數二，由你們瑞合祥來推出這款麵料，定能引起轟動，這樣吧，如果你們有意向，我給你們最低價，四十六兩一匹，就賺你一點運費，你擺上櫃台後，賣一百多也是輕鬆的。我是看重你們瑞合祥的名氣和信譽，換做別家，沒個六十兩，我是不會給的。”
許管事的心又是狠狠一動，新品試銷期間的價格是最實惠的，等打開市場後，價格就會水漲船高，關鍵是這麵料好，不愁不旺銷。可惜他不是東家，做不了主，許管事側眼去看東家小姐的意思。
李慕婉微微搖了搖頭，許管事暗暗歎了一氣，不免有些遺憾，這可是個難得的好機會啊！
“馮掌櫃，這東西是不錯，你給的價錢也很實惠，但我這會兒還不能給你答複。”許管事苦笑道。
馮掌櫃雖然有些失望，但他也了解許管事不過是個管事，決定權還是在東家手裏。
“了解了解……這樣品你帶回去，給你們東家瞧瞧。”
許管事把東西收下，這才開始談正事：“馮掌櫃，現在羅紋布和葛布是什麼價格？”
馮掌櫃訝異道：“你要進這兩款？”
許管事笑笑不置可否。
馮掌櫃“嗤”了一聲，說：“你們瑞合祥要改做平民的生意了？”
許管事哈哈笑道：“瞧您說的，瑞合祥本來就是做大眾生意，老百姓總比富貴之家多。”
馮掌櫃也笑了：“你們瑞合祥我還不清楚？京城裏的貴族，起碼有三四成都是奔你們瑞合祥去的，再說老百姓一年能做幾套新衣？普通百姓還比不上富貴人家的仆人呢！好吧！葛布您是要粗葛還是細葛？粗葛便宜七錢就夠，細葛要一兩六，至於羅紋布斜紋布這些棉料，質地好的也就一兩多，印花布又貴一些，但也不超過二兩。”
許管事又去看東家小姐的眼色，慕婉微微闔眼，意思你自己看著辦吧！
許管事盤算後說：“馮掌櫃我是信的過的，就這個價，粗葛你幫我進五百匹，細葛八百匹，羅紋布斜紋布印花棉布各來五百匹。”
“沒問題，半個月內保證到貨。”馮掌櫃拍胸脯道。
兩人很快商定協議，擬了合約，許管事看過沒問題後，說：“等我們東家看過，若是無異議，明日我就來付定金。”
馮掌櫃也道：“那珠光紗的事……”
許管事拍了下他肩膀，笑道：“放心吧！我會極力推薦的。”
說著目光又轉向東家小姐，似在說，這東西真心好，您再考慮考慮？慕婉嘟了嘴，還是搖頭。
回到瑞合祥，慕婉和許管事就進了後堂。
“許管事，你怎麼沒還價？”慕婉疑問道。雖說這不是一筆大買賣，但也總該討價還價一番，能省一點也是好的。
許管事微然道：“小姐，在下做這一行多年，什麼料子值什麼價，當下的行情如何，在下還是清楚的，細葛去年是二兩一錢一匹，現在大概是一兩八左右，粗葛，別的地方要賣八九錢，在下和馮掌櫃打交道多年，清楚他的行事風格，對相熟老客戶，他從來就是報底價，你跟他去討價還價也隻能是白費口舌。而像洪爺哪種人，漫天要價，咱們就得坐地砍價。關鍵是咱們自己心裏要有數。”