“計總的業績出色，今年已經被提升為了銷售經理！”麥喬拿著麥克風對台下說，話音未落，台下計總的銷售員們已經發出歡呼聲和掌聲。麥喬借機煽情地朝台下歡呼的人們說：“計總部門的，你們在哪裏？”
這時，計總部門的人都站了起來，揮著手向大家致意。計總也跳下講台，把獎杯遞給他們，銷售員們接過獎杯，仔細傳看著。
我看到自己部門的閆寧南林萬州許美美，隻是眼巴巴地看著那激動人心的場麵，心裏有點發酸。
大會接著往下進行，人力資源、客戶服務、市場營銷部門的總監分別上台介紹了他們的新季度計劃。臨近中午，大會即將結束的時候，麥喬把我和計總叫到會場外。
“今天中午，我請你們倆一起吃飯，順便和你們談談季度團隊的銷售目標。下午你們再分別開會，今天務必要把銷售目標分配給每個員工，OK？”
我和計總點點頭。麥喬又對計總說：“計，你可以給我和殷然幾分鍾時間嗎？”計總知趣地走開了。
他把一張表格遞給我，說：“這是你的銷售傭金和獎金，你看一下吧，錢會打到你的賬上。”
“謝謝！”我說。我沒有細看單項的傭金統計，隻是看了一眼總金額。那個金額讓我覺得不高也不低。我真佩服麥喬分寸拿捏得好，在金額上一定是煞費了一番苦心。
中午，三個人在酒店宴會廳的臨窗位置坐下。
麥喬拿出兩張紙遞給我和計總。那上麵是季度銷售目標和傭金計劃。
計總把那張重要的紙拿在手中，從包裏拿出計算器，仔細計算著目標和收入，過了好一會兒才對麥喬說：“如果按這樣計算，即便是完成了任務，我的總收入也還沒有上個季度高。”
麥喬聽了，臉一沉說：“你上個季度是銷售，因為超過了目標，收入才高。如果這個季度你也能超過目標，我保證你能拿到比上個季度更多的錢。”
我在旁邊，默默地聽著麥喬和計總的對話，沒有吭聲。
“但是今年我的銷售員和客戶都是新的，能完成目標就不錯了，不可能超過！”計總說。
“計。”麥喬眼睛瞪得大大的，脖子一下伸長了，臉離計總很近，一字一句地說，“我知道你已經參加了經理培訓。你要明白，你現在是經理了，不要再用銷售員的思維了。你要想的是如何帶好一個團隊，讓成員發揮作用，幫你實現這個目標，懂嗎？”
計總看到麥喬有些生氣，自己也不好再頂下去，眼睛往旁邊一看，不說話了。
麥喬又看看我，皺著眉頭問：“殷然，你覺得怎麼樣？”
我也覺得目標高得離譜，但是我知道這是公司的決定，根本沒有討價還價的餘地。心想：去年雖然沒完成任務，但還是掙到了獎金，今年也應該不會太差，就對麥喬說：“我覺得目標確實有些高，而且信陽集團也不在我的項目了，對業績肯定有影響。但是我願意努力去做。”
麥喬點點頭。我也沒猶豫，在紙上簽了自己的名字。麥喬又朝向計總問：“你呢？”
“信陽集團看著好，實際上是兵家必爭之地，而且人家的投入比我們大得多，贏的幾率低，難度很大。而且我團隊的客戶情況和殷然不同。我現在還不能接受，要回去考慮一下，明天再答複你。再說了，殷然還有個亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司！”麥喬聽了計總的話有點失望，語氣強硬地對計總說：“不行，下午你們要和銷售員談銷售目標，你沒有時間了，現在就必須簽。”
計總看麥喬也僵著不動，一直盯著自己，實在執拗不過，又聽我這麼一說，隻好在那張紙上劃了幾筆。麥喬拿過計總的簽字，接著說：“今天下午你們要給銷售員分配任務，我要求你們必須把部門的目標分解到每個人，說服他們接受，並且讓他們簽字，明白嗎？”
“明白！”我搶著答道。
下午，我和計總分別開了銷售目標分配會。銷售員大多數是新人，對目標的高低還沒有體會，都被場麵宏大的開門會深深激勵，心中熱情高漲，躍躍欲試。我和計總幾乎沒遇到什麼阻力，所有銷售員都接受了銷售目標，在目標和傭金計劃書上簽上了自己的名字。