“我聽說那種書隻有老人和失意的人愛看，不是嗎？”我說，“您知道嗎？最近，我有件事很鬱悶，不想和任何人講，但想向您討教一下。”
“謝謝這麼信任我，你說說看。”
“我的地盤被老板分走了一半，交給了我以前的一個下屬，直說吧，就是計總，還把他提升到和我一樣的位置。而計總以前總是不服我管，而且，我聽說他還有職業道德問題。”
“嗯，我服務過的客戶中，有很多這種情況。”吳維說。
“是嗎？我不知道老板是不是記恨我，既分了我的地盤，又提升了我的下屬。您說，我還能再幹下去嗎？”
“我雖然不很了解你們的詳細情況，但是從你剛才的用詞，說明你的意識還需要改進。”吳維說。
“是嗎？什麼地方？”
“我覺得作為經理，對於可能有職業道德問題下屬，要自己去核查事實，不能隻靠‘聽說’。另外，你不該總用‘我的’，比如：‘我的地盤’，‘我的下屬’。其實你隻是為公司做事，公司變化，你也要跟著變。沒有永遠屬於你自己的‘地盤’和‘下屬’。他們隻是交給你負責，但也可以交給別人負責。不管交給誰，老板最終的目的是為了完成業績。所以，你要看開些。”
我眼睛一斜，開始思考吳維的話。
“再有，做經理的，不要隻想著贏單，要想辦法激勵他人積極做事，所以要更多地關注人，關注下屬的發展。你的下屬不服你管，他對公司不一定就沒有價值，他完全可能在你的老板需要的時候被提升。你不能隻站在自己的立場上看這件事。如果你站在老板和公司的角度看，就無法和他們溝通好，這和你對待客戶的道理一樣，需要換位思維。”
我以為“換位思維”隻是銷售成功的核心，沒想到也可以調整管理者的心態。我點點頭，開始對吳維產生了興趣。
“以永恩公司的文化，你可以再開放一些，直接問你的老板，請他對你的工作改進提出意見，這比你自己猜疑要好。”吳維接著說，“你看，你們北方區有二十多個銷售。一個經理的管理範圍最多在十人左右。所以，多提拔一個經理，是個人和公司發展的需要，是一種變革。你無法阻擋變革，就應該學會順應變革。而且你要相信自己的能力，不要因一時想不開，輕易放棄自己的誌向。”
“您說得有理。不過遇到不服管的下屬，老板又不支持你，怎麼辦？”
“其實你擔心的那些不服管的下屬往往是有些業績的，否則，你就不用考慮怎麼處理他們了，直接開除就好了，不是嗎？”
我想了想，眉頭擰成個疙瘩，看著吳維，點點頭。
“這個問題比較複雜，一會兒課上談吧。”吳維看了看表，又接著說，“不過簡單地說，首先，雖然老板不一定總是對的，但是我建議你從自己身上找原因。因為對於老板的做法，你的影響有限，多想了也沒用，這是一種積極的態度。再有，經理要根據不同的員工，采取不同的領導方式。就像教育孩子，孩子隻有八九歲，能力差的時候，要指導他，甚至命令他。但是如果孩子到了十八九歲，交流方式就得變了，要尊重他，引導他，甚至放權。否則，一律用命令、壓服而不是說服，必定適得其反。有時，你越想逼誰，老板可能會越保護誰。因為老板看的是整體績效。”
我眼睛眯成了一條縫，不住地點頭：“吳老師說得對，謝謝您的指點！不知道以後還能否經常得到您的指教？”
“不客氣，咱們保持聯係，經常交流。老子說，老師是學生的資源，學生也是老師的資源。”
“謝謝！能留一下您的手機和MSN嗎？”
“好，你記一下。”
我記完吳維的聯係方式，知道上課的時間已到，就和吳老師一起朝教室走去。忽然，口袋裏的手機一陣震動，取出來一看，莎織的短信。我看了，心裏一熱，眼睛竟有點潮濕。
“前路有知己，天下人識君。”
讓我更加的鬱悶了，莎織到底在我身邊安排了誰呢？我也不想問，也懶得問，她隻是關心我。
還是那輛紅色轎車，還是那個座位，還是那個香水味。莎織著便裝後比職業裝多了些少女般的可愛，這樣的美豔不正是我夢寐以求的嗎。
走得太近，心裏很癢，魔女已經好多天沒有理睬我，並不是我們吵架了，而是她實在太忙。我無論怎麼說怎麼勸，她都無動於衷。莎織對我說，讓我們兩個做出事情來，然後發照片過去給林夕，林夕才會悔不當初。我笑了笑，沒說什麼。