“非業務部門，會裁員麼？”一位女同僚問道。
“不會的，但是，可能會有領導重新調整部門。”麥總回答道。
有一個人站了起來，問：“麥總，客戶評價我們，我們的知名度，已經比大通差了，而且賣的產品都是淘汰過了的產品。價格又不比大通的少多少，那麼，我想問一聲，我們是怎麼定價位的？有沒有做過市場調查，廣告方麵，又有什麼打算？”
這些問題，問得很清晰啊，正是我也想問但是還不敢問的問題。人群中，爆發出了響亮的掌聲。麥總聽了之後，臉色有點沉鬱，想了一會兒，他回答道：“我不會完全同意你的說法。我們的產品，不都全是落後的。我們也有與同行同步的新產品，以後也還會增加！定價，廣告一樣會是我們重要考慮的策略，這方麵，我們不能以對手為榜樣。事實上，在曆史上，我們才是這個行業的榜樣！價格貴，為什麼貴？完全是因為公司有你！”
麥喬盯著那個提問的員工，他的話，讓我們都感到非常的莫名其妙。在我們莫名其妙中，麥總繼續說道：“你需要有能力給需求方傳遞公司的價值。價值並非隻是產品而已，更不是降價。至於市場調查，這也是你們每個銷售員的職責。”
場下變得鴉雀無聲，我剛才還想跟著鼓掌，可現在我感受到了麥喬的威嚴，不拍手了。陣勢特別，會議室裏的光線讓人感到心情壓抑。
“信陽集團的那個項目，請問計總和殷總，你們告訴我，什麼時候可以成交。”麥喬看著我和計總問道。
計總結結巴巴說道：“大概。一兩個月吧。”
“你怎麼知道是兩個月，或者一個月？”麥喬咄咄逼人。
“這個，這個是我估計的，嗬嗬。”計總不敢看麥喬的眼睛。
“那你這樣估計的依據是什麼呢？”麥喬又問道。
“客戶。好像說過了？”計總回答道。
“客戶？客戶的哪個人說的？你見過有幾個人了信陽集團？”麥喬更加的不放過計總了。
計總已經有點撐不住了：“采購經理說的吧，我隻見過信陽集團的采購經理一人。”
“他跟競爭對手怎麼樣？”麥喬接著問。
“我。不清楚了。”計總終於低下了頭。
眼看計總回答不出任何的問題了，麥喬改變了問題：“那你介紹一下信陽集團的大概情況。”
“他們集團計劃上一個設備改造的項目，投資可能在接近八百萬左右，現在他們使用的產品，有我們的，也有大通的，還有另外一家的。”計總回答道。
“他們為何做這個項目，會不會中途變卦不做了？”麥喬又問。
“這個。我不知道了。”計總紅著臉。
我了解過信陽的一些情況，幫計總解圍道：“麥總你好，我以前接觸過了信陽，信陽集團正在進行全麵改革辦公和住宿，他們的產品，多數已經老舊了，維修的費用也是越來越高。所以，他們打算采購一批新產品，已經啟動了。”
麥總說道：“金額很大，你們隻見了一個采購部的經理，是不可能贏下來的。你們應該見更多更重要的決策人，我現在要你們重新開始，製定拜訪計劃，然後努力去爭取。不論結果如何，我隻要結果！直接跟我說！明白？”
我急忙說是。
麥總又說道：“楊如玉和我說過，她有同學還是朋友，在信陽集團，殷然，你去跟蹤跟蹤，看看能不能挖掘到更多有價值的線索，找到更多的內線，做出一些對我們更加有利的事情。”
“是，麥總！”我大聲回答道。
開完了會議，麥喬又宣布今晚還有一個經銷商會。開完會，計總走出來很快，我追了上去，和他並肩前行，我想和計總聊聊開發信陽集團的打算，可我還沒有開口，計總就一臉難堪的罵道：“這個麥喬！把我搞得那麼尷尬，是有心要整死我了！看來，在永恩我可能就混不下去了，先把我降職，接著又給我出一道又一道的難題，在會議上你也看見了吧？”