子寒下意識的摸了摸了頭發，仿佛真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。
“小洛，我沒想到這麼複雜，那你說該怎麼演示？”
“當然有辦法，首先，你應該明白什麼時候進行演示。”
“什麼時候，當然是客戶要求的時候了。”
“如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往後越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麼情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個設備產品。
如果是那樣的話，你隻有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麼，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。
針對需求進行打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎麼辦？”我又賣了個關子。
“怎麼辦？我就幹脆不給他幹了，找理由拖延。”
“拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麼，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什麼？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就隻演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。”
“沒想到一個演示產品還有這麼大學問。”子寒說的很是誠懇，我也不禁有些自得了。
意識到自己好為人師的毛病又犯了，我趕緊把思緒又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入平湖市裏的時候，已是深夜了。
快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”
子寒一愣，問道：“我該怎麼辦才最好？”
“我們為今之計，是必須要打開一個缺口，而如果要做到這一點，先要發展一個內線。就從丁夢芸入手吧。”
“怎麼把丁主任發展成內線？”子寒有點發愁。
“這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在幼兒園等著丁夢芸，每次去都帶一袋肯德基的兒童套餐。”
“可是，丁主任他們好像不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮物是不是太輕了。”子寒還是有些疑惑。
“但是，他們缺時間。這麼遠的路，不可能經常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”
“好，沒問題！”子寒痛快地答應下來。
黃市長介紹皮總的那個項目，一切都在預料之中，我給黃市長撥了個電話，他很客氣隻是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前麵呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。
開了三個多鍾頭，用很快的速度回到了家。下車後，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，隻是那人坐在那裏被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。
“跟誰說話呢這麼開心？”我悄悄走了過去，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了--坐在那的竟然是魔女！
我驚訝的看著她，脫口而出問她：“你怎麼在這？”
“我怎麼不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。
“你們去拿點菜，在飯莊那邊。”老媽使勁的從背後拽了拽我。
“哦。”我答應一聲，轉身要走用眼睛斜瞥著沒偶女。她笑笑跟我媽到了個別，起身慢慢跟在我後邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，她就在後邊跟著，我們一前一後隔著兩三米的樣子。
我突然想捉弄她一下，然後一個轉身蹲在了地下，她看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎麼了。我笑嘻嘻的看著她說，沒怎麼了，就是想上廁所。
“我靠！你給我去死！！”魔女臉色一變，小臉氣的一陣紅一陣白。
“怎麼了啊，難道你天天就那麼憋著啊。”我看著她生氣的樣子越發覺得好笑。
“你就是個惡心的男人！”魔女氣急敗壞的對我嚷著。
“何必這麼直接呢，你就不會含蓄點啊。”我笑嘻嘻的過去摟她肩膀，魔女使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。
“我含蓄的了麼我，氣死我了。”魔女使勁吹著額頭垂下來的頭發，我知道她的氣已經消了大半。“以後你都睡沙發好了，別進來我房間！”