而陳立說劉同江家裏可能是遇到什麼事，何婉這才注意到劉同江穿的那件短袖襯衫，看上去熨得整齊，但確實都穿磨邊了，心裏也為陳立的觀察力驚訝，她剛接手公司，焦頭爛額，不要說其他員工，即便是劉同江家裏是什麼狀況，她都沒有精力去關心過。
何婉這時候突然意識到，自己是何等的失職啊，難道自己是真沒有辦法將公司撐下去。
“那我就隨意說說，有什麼不妥當的地方，老劉你不要往心裏去。”陳立笑了笑。
“哼！”劉同江除了鼻腔哼出聲來，也說不出其他什麼話，他倒想看看眼前這毛頭小子能說出什麼花來。
“老劉，做策劃案，最重要的是了解客戶的需求是什麼。這句話，我想在座每一位都有體會，但老劉這份策劃案最失敗的地方，是恰恰沒有搞清楚錦苑國際的需求是什麼。”陳立說道。
“你說說看，錦苑國際當前最急切的需求是什麼？”陳立突然將問題拋給剛才那個趴會議桌上睡覺的家夥。
那家夥一愣，隨即下意識說道：“錦苑國際最急切的需求，就是將銀杏花苑的房子賣出去唄，除了這個還有啥？”那家夥說了都覺得好笑，覺得陳立的這個問題很白癡。
“看，老劉，策劃部的人，還是有人比你更清醒的，”陳立這時候站起來，拿起劉同江的那份方案丟到會議桌的中間，敲著桌子說道，“老劉的這份方案，每個角落裏都透漏著幫錦苑國際節約廣告營銷成本的氣息，但是你們要知道，錦苑國際最迫切的需求，不是省幾十萬的廣告費，而是要將銀杏花苑的房子賣出去，回收房款……”
“……”劉同江想到為自己辯解，但陳立豈會給他開口的機會？
陳立趁勝追擊道：“老劉你或許可以辯解說，節約廣告費用是客戶提的要求，但作為廣告人，你心裏應該清楚，有時候客戶自己都未必能知道他們真正的需求是什麼，對市場的理解遠不夠深刻。這才需要我們幫客戶更深入去研究市場，更精準的去捕捉跟把握客戶的需求，有時候甚至需要我們反過來去說服客戶，讓他們明白他們的真正需要是什麼。我很不客氣的說，如果策劃部都不能精準的捕捉客戶的需求跟真正意圖，我看策劃部的牌子可以拆掉了，員工都可以開除掉，何婉姐隻需要聘請我一個人就可以了！”
劉同江老臉漲得通紅，但這時候他無法反駁一句，仿佛這一刻他在陳立麵前徹底變成不合格的廣告人了。
何婉雖然為陳立突然爆發出來的鋒芒震驚，卻又不得不承認，他的每一句話都說中她的心坎啊，她以為覺得劉同江是廣告行業的骨幹，突然間發現陳立身上所綻發出來的鋒芒，完全將劉同江的光芒給掩蓋掉了。
是啊，如果都不能明白錦苑國際真正需要什麼，擬定方案時隻是單純替他們節約費用，做出來的方案哪怕是免費的，最終不能幫錦苑國際將房子賣出去，又有什麼用？
“錦苑國際評估廣告方案，明麵上的標準是費用，但他們內心隱藏的真正標準，還是能不能幫助他們將房子賣出去，”陳立說道，“隻要我們能說服錦苑國際，我們的方案能幫他們將房子賣出去，那費用就不會再成什麼問題。我接下來說老劉方案的第二大不足，就是開價太低。三十萬？拿這份方案簡直是羞辱錦苑國際。老劉，你知道我為什麼不讓你看我的方案？因為我的方案，不是幫錦苑做廣告，而是要幫錦苑賣房子，而且我對錦苑開價是全部房款的5%，我們對錦苑最終開出來的價碼應該是五百萬以上！”
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