廠商走了之後,吉米讓哨鴉自己算算,接待客戶一共花了多少錢,我這折騰兩個月,又花了多少時間精力。
吉米說:“你要拍多少馬屁?講多少段子?表現多少誠意?才能比得上你花個100美金,找個日本藝妓,往對方身上坐一坐,動一動帶來的開心。”
“你跑上門,求著人合作,你就是孫子,一個孫子講道理有人聽嗎?”
“他來我這,吃我的飯,住我花錢的賓館,喝我的酒,玩我花錢找的女人。他就是心裏看不起印第安人,也得叫聲兄弟。兄弟的話,就是不中聽也要聽啊。”
………………
哨鴉當時就想。
真操蛋啊。
他覺得操蛋不是吉米說錯了,而是他說的太對了。
哨鴉按照吉米的這一套,雖然花錢多,當時賺的更多。
幾年下來,這家衛生材料廠的利潤已經占據部落總利潤的八成以上。
哨鴉也總結下來,西方人的生意很講究身份。
講究身份的本質是什麼?
身份就是實力底蘊。
美國首富洛克菲爾和誰合作,別人都會聽他說話。
而印第安人們本來就低人一頭,你就是有再好的產品,別人不重視你,有什麼用?
請人吃喝瞟賭,本質就是炫耀身份,彰顯實力。
Boss們都是注重實力。
隻有業務員才在意產品。
所以,作為一個廠子的經營者,去和人家談產品,人家派個業務員來接待打發你。
做生意就是這樣,你逼格高,別人就聽你說話。你低姿態合作,別人都不重視你。
似乎人永遠看不起送上門的生意,都要表現出自己陪客戶很苦才做成的這單子才叫單子。
等到吉米回來辦建築公司,哨鴉立刻盛大宴會招待吉米。
“隻要勤奮努力,再結合一些西方人的科技。我們印第安人一樣可以發家致富,改變這種窮苦的生活。”
“西方人那一套的確比我們先進。如今我們隻能龜縮在五大湖這個湖中監獄,就是最好的證明。哨鴉酋長,是時候改變舊製度,改變命運了。”
吉米叼著煙,在漏風的部落酋長草棚中,對哨鴉說道。
後來,吉米又說了一些什麼,哨鴉已經剛聽不清了,他隻清晰的記得改變命運這四個字。
哨鴉在吉米他身上看到一種他期待的東西。
一種印第安人的新生活方式。一條戰爭之外的道路。一種改變。
吉米的成功已經說明,印第安人通過勤勞奮鬥,賺取美元外彙,改變命運。
哨鴉意識到自己的能力,是不足夠讓部落的印第安人們,擺脫命運枷鎖的。
這要更強大的人來領導部落,才能做到。
………………
第二天,哨鴉就突然宣布,將部落酋長位置讓給吉米。
一個月後,哨鴉薩滿響應新任酋長吉米的“科技改變部落”號召,帶著幾十個印第安人少年,遠赴歐洲留學。
………………
“先祖之靈們難道不再庇護印第安人馬?”
哨鴉跪在地上,低頭祈禱,喃喃自語。
十年一夢,好不容易部落出現這樣一位天降之子,卻在一場可笑的颶風中,為了救一個微不足道的搬磚工而隕落。