一直到下午的時候我才給那位代表打了電話，因為我不想讓他覺得我亟不可待。電話撥通後我笑著向他問候了幾句，隨後才說道：“我昨天晚上剛剛從日本回來，聽說你們總部的考察團已經到我們江南省來了，不知道你們準備什麼時候到我們上江市來呢？嗬嗬！我可是專門為了這件事情趕回來的啊。”
他說道：“這次是我們公司的董事會主席親自帶隊，他們已經考察了高樓市，覺得他們給出的條件更好，所以嘛，現在的情況可能有了一些變化。”
我笑著說道：“我們上江市的條件也不錯，而且我們目前已經爭取到了地鐵的項目，我們上江市的條件是其它任何地方都不可能達到了。
我們還是那個原則，你我雙方是合作，合作的前提是平等互利。你們需要的是最適合建廠的地方，考慮的是今後用工、運輸等各方麵的有利條件，我們需要的是地方經濟的長遠發展。
所以，我們希望能夠達到雙贏。當然，你們有你們自己的想法，這我無法左右你們。
不過我完全相信你們長遠的戰略眼光，無論你們最後是把廠建在高樓還是我們上江，或許是其它地方，我們都尊重你們的選擇。
對於我們上江市來講，我們的優勢全部是擺在那裏的，你們一眼就可以全部看到。最近我會推去所有外出學習和考察的安排，專門等候你們的考察團到我們上江市來，您隨時告訴我時間都可以。”
他說：“馮市長，很抱歉，這件事情我做不了主。這樣吧，我把您的想法向我們董事會主席彙報後再說。好嗎？”
我不禁在心裏苦笑：他還真是滴水不漏。看來我的試探還是失敗了。
不過，我隨即就想到了一點：其實他並沒有把話說死。而且，他告訴我說高樓市的條件很不錯，他的這句話明顯地帶有一種欺騙性。
如今，省裏麵已經製止了高樓市的那種做法，所以，他們的條件最多也就是回到了原來的狀況，而在原來的條件下，這家公司是明顯地傾向於我們上江市的。
所以，剛才這個人的話其實就已經向我傳遞出了一個信息：他們並不曾真的放棄我們上江市。也就是說，我的分析是完全正確的，他們隻不過是在和我們扛著，目的就是為了讓我們給對方更多的好處。
因此，今天我的這個試探是非常有必要的，在僵持著的雙方，總得有一方要出麵去打破這種僵局。
那，現在我們就繼續等吧，反正我已經向對方釋放出了信號，除非是他們真的願意放棄長遠，隻顧眼前。而對於我們來講，絕不突破底線是最起碼的原則。
我的預料是準確的，過了一天之後，那位代表給我打來了電話，他告訴我說他們總部的考察團將於第二天早上到達我市。
為此，我即刻召開了一次接待工作準備會議。像這樣的會議由我親自主持的情況是非常少見的，我必須高度重視此事。