他搖頭笑道：“馮市長，我們必須得考慮前期的投入問題，我們的原則是，如果誰給我們的條件更優厚，我們就選擇什麼地方建廠。你們上江市既然在條件上沒有任何的讓步的話，那我們就隻有考慮別的地方了。”
我也搖頭，“趙先生，你們不會考慮別的地方的。否則的話你們今後一定會後悔的。”
他愕然地看著我，“哦？馮市長，你為什麼這樣講？”
剛才，在我和他談話的過程中一直在注意他細微的表情，還有他說話的語氣。我注意到，當我最開始與他寒暄的時候，他對我的態度還是很親密的。那時候我心裏就想，既然其它地方給了他們那麼好的條件，如果他們已經決定去其它地方，那就應該直接告訴我不再考慮到我們上江市來建廠的事情。可是他沒有，他反而在問我是否同意上次我們談判時他們提出的條件。
這就說明了一點：他們還是首先在考慮我們上江市。
後來，我告訴他說，如果他們繼續猶豫這件事情的話，我們將把那塊地用作其它用途了，這時候我發現他在不經意間皺了一下眉，不過他很聰明，也很有談判經驗，並沒有因為我的那句話產生多大的壓力。於是我才繼續地拋出了地鐵規劃的問題。
可是他卻依然不為所動。在這種情況下，我就想，與其雙方像這樣相互試探，還不如我首先把該講的話都講出來。我心裏在分析，現在我們雙方都希望對方能夠進一步讓步，這樣的局麵其實說到底就是雙方還抱著一種希望。而我們是不可能再讓步的了，所以我覺得如果繼續這樣下去的話其實是在耽誤時間。
因此，我覺得還是直截了當地對他把有些話講出來為好。
他對我的那句話很詫異，我笑了笑後說道：“趙先生，作為中國人，我們都喜歡在談問題的時候采用比較含蓄的方式。不過我覺得對於你們的這個項目來講，如果我們繼續像這樣含蓄下去的話可能會耽誤大事情。首先，你們公司總部決定把項目放在我們江南省，這是基本上確定下來的事情了，是這樣吧？”
他點頭，笑道：“是的。馮市長，你的意思是說，你準備把你們的優勢全部講出來，以此讓我決定此事。是吧？可是剛才你又講了，你們並沒有打算在這件事情上做任何的讓步，所以，我覺得你們並沒有多少優勢。”
我朝他擺手道：“趙先生，你錯了。你聽我講完。第一，既然你們已經決定在我們江南省建廠，而現在的問題是把這個廠建在什麼地方的問題。
首先，省城是不能考慮的，因為我們都知道，省城沒有這樣的規劃，即使是為了你們這樣的項目重新作出規劃，那也得花時間，而且規劃出來的地址也不一定能夠讓你們滿意。”