樓家的皂廠已經建成，機器也陸續到位。洋人的技師隻負責安裝和調試，之後的生產，都要靠自己人動手。
皂廠的經理是一個叫潘廣興的中年男人，個子不高，一口南方口音，起話來，倒是頗有北方人的豪爽。他和兩個兒子都在樓大帥的手下做事，兒子還在樓逍的獨立團中當兵，現在已經是個排長了。
李謹言對潘廣興的印象還算不錯，潘廣興看過李謹言交給樓大帥的章程，知道這位言少爺不簡單，言語間十分恭敬，不敢有絲毫的怠慢。
“潘經理，旁的話，我也不多，隻提兩點，”李謹言笑眯眯的道：“第一，財務一定要清楚明白。若是在這上麵出了問題，不是我，大帥也不能容情。”
李謹言刻意停了一下，見潘廣興點頭，才繼續道：“第二，獎懲要分明。活做得好，做得多，就要賞，偷奸耍滑，就要罰。最好列個章程，貼在牆上，讓大家都明白。”
潘廣興神色一動，似乎有話要，李謹言知道他要什麼，也不等他開口，直接道：“老祖宗有句話，法不外乎人情，可咱們做生意的，不能隻講人情，還是要有個明確的規章，讓底的人知道，什麼事能做，什麼事不能做，大家都行事一致，也就沒人會覺得你不講情麵了，對不對？”
話到這裏，潘廣興也隻得應下。
提前給潘廣興打了預防針，李謹言便一頭紮進了工廠裏。按照他的計劃，皂廠的產品將分為兩大類，一類是機器生產，定價兩分到五分，一類是純手工製作，根據添加的香料和各種配料不同，價格從八分到兩角不等。李謹言特地請了幾個手工好的師傅，弄出了不少精致的模子，這樣，做香皂花就不用再拿刀刻，既費時間，又費材料。
皂廠的第一批成品出來，李謹言特地借樓夫人的名義，給北六省軍政府的官員夫人們，都送上了一盒特質的手工皂和一束包裝精美的香皂花。
每個香皂上，都印有一個圓形的標記，讓人一眼就能分辨出，這是樓家皂廠的產品。
名聲傳出去，不隻本地商家，連外省的一些商人都慕名而來。
樓家皂廠的產品不僅質量好，而且比洋行裏賣的還要便宜，滿打滿算下來，也不比一塊胰子貴上多少，自然大受歡迎。雖然也有貴的，但受眾不同，恰好能滿足一些官太太和有錢人“貴的才是好的”心理，李謹言自然不會和這些“大戶”客氣。
薄利多銷和吃大戶結合起來，當按照李謹言要求製作的第一份財務報告擺到樓大帥案頭時，樓大帥的下巴險些掉在地上。
就這麼個三五分的東西，竟然能賺這麼多？
國內的皂廠還在起步階段，樓家皂廠現階段的產能也是有限，尚不會對津和上海的兩家皂廠造成衝擊，反倒是北六省的洋行，被李謹言搶了不少生意。
不過，有樓家站在那裏，洋行裏的大班，也隻能看得眼熱罷了。
機器製皂會產生一些副產品，其中的甘油，比肥皂本身的價值更高，用途極其廣泛，不過李謹言隻盯著兩種，一種是護膚品，一種就是硝化甘油，液體炸藥！
製作炸藥是個危險的活，考慮再三，李謹言還是沒去找正忙著研製磺胺的喬樂山，而是通過季副官找到了北六省軍工廠下屬火藥局裏的人，把相關資料交給了他們。隻用甘油製作炸藥，是喬樂山提出的。喬樂山這個柏林大學化學係高材生的旗號很好用，反正他國語也不利索，李謹言不擔心他揭穿自己。
火藥局的人必然要向上麵報告，樓大帥得知後，特地讓財政撥付了一筆款子，當做研究費用。
李謹言忙得腳不著地，可他還是覺得時間緊迫。
滿洲裏的事情，給他敲響了一記警鍾，落後就要挨打，國家貧弱，就誰都敢欺負你！