曉東大笑起來說：“殷然，不要對自己要求太過於高。幾個月沒有好業績又怎麼樣？沒有好的業績不代表沒有有業績對吧。隻有量的積累才能增加業績，別隻看現在，要看長遠了。不要把業績看的太重。”
“難道我注重業績不對嗎？現在LIJ裏的很多業務員連幾個大客戶都沒有，我怎麼能不著急。我有時都覺得自己那幫業務，隻是在LIJ混吃混喝。公司花那麼多錢雇他們做事，他們沒客戶，也不急。”
“你太著急了，我剛才已經跟你說過了，隻有量的積累到達一定的數額，才能發生質的變化。你付出了那麼多終會有回報的，隻是一個時間問題而已。你要去打仗，你不僅要判斷對方敵人，你還要把自己的隊伍搞好，你知道曾經休斯敦火箭隊裏被稱為搖錢樹的是誰嗎？是我們中國CBA裏走出去的姚明，姚明能成為全亞洲‘十大小富豪’之一，完全是因為他打籃球的時候從來不考慮我打進一個球能掙多少錢。他每次打球隻想著怎麼樣能把籃球給打好而不是打進求能掙多少錢。如果姚明隻想著掙錢那我想他也不會有今天的成就，他的球技也不會有現在這麼好。就因為他從不考慮錢，他隻是把全部的心思都給放在了如何打好球上麵。他的球技非常棒，當然他付出那麼多的回報就是擁有‘十大小富豪’之一的資產。你也該好好的考慮一下自己的LIJ是不是也該轉變一下注重點。”
我信服的點點頭說：“你說的很有道理。我的確是該把LIJ的人才管好培訓好才是最重要的。”
曉東拍著我的肩膀語氣堅定的說：“我相信你會成功的。”
“成功。”我反複咀嚼這這兩個字，感覺它離我好遙遠，腦海裏再次劃過林霸天那種對我鄙夷的眼神。
我歎了口氣說：“現在我都混成這樣，還叫什麼成功。真的感覺自己很失敗。”
曉東突然把嘴湊到我的耳邊說：“你沒成功是因為你失敗的次數太少了，等你在多失敗幾次你就成功了。失敗也是成功的一種，不去幹才是真正的失敗。”
“啊？你這算什麼道理？”我看著曉東。
我都成這樣了還失敗的少？難道我再失敗一些你才高興啊？
曉東笑著說：“嗬嗬，不要這樣看著我，我剛才那樣說沒有絲毫諷刺挖苦你的意思。因為我失敗的次數比你多的去了。每個人在幼年學走路的時候便會知道，失敗是成功之母。但是這麼簡單的道理卻常常被大家給遺忘或者是忽略。你好好的想一想吧，想通以後再來找我，這是我自己做的銷售管理方案，希望能對你有點幫助。你要知道不是有打虎的勇氣就能殺死老虎的，更要有的是打死老虎的能力。我很看好你，你不是一個僅僅領導LIJ這樣小公司的人物，我相信你可以獨立培養和指揮一個超級大的團隊。努力，就是不要在兒女情長浪費太多感情精力和時間了，別讓我失望了，我可是很看好你。”
我用力的點了一下頭說：“謝謝你。”
聽了曉東這些話，我忽然感覺全身的都是用不完的力量，我不得不承認曉東真的是一個很強的領導，懂得暗示自己提高軍心。
看似他輕易的幾句話，就能點燃一個人的ji情。
曉東拍著我的肩膀說“晚上繼續去‘芭比菲斯’狂歡怎麼樣？”
我說：“我還是在宿舍好好的研究一下你的這本資料更合適一點。”
曉東說：“不要掃興好不好，剛才咱兩還沒談管理，就說好的今晚陪喝酒的。”
看著現在表情飛揚的曉東，和剛才那個正經的曉東，真是天差地別。
“就當你答應了，晚上大家好好的高興一下，隨便把少揚也給拖出來一起高興一下。”
我道：“真搞不懂你成天花天酒地的享受，是怎麼成功的把你的公司搞到這麼大，這麼好。”
曉東哈哈大笑道：“這叫勞逸結合。你雖然感覺自己浪費了時間在玩樂上，可你要知道沒有一個愉快的心理，是沒有力量去爭取更大的成就。《管道的故事》聽過嗎，如果你擁有一個管道，那你何必再去提水桶呢？我們的休息就是為了有力氣去挖掘自己的管道。沒有一個好的心態做不成大事，但是沒有一個好的心情同樣也是做不成大事。你要天天抑鬱天天想不開，還有什麼心情幹活？兒女情長的事，別拖著了，趕緊解決吧。”
“行了行了，我今天來找你不是為了談兒女情長，我走了啊。”
“喝杯茶再走。”
“別談莎織。”
“好。”
跟他在辦公室裏又聊了一會，便起身告別了曉東回去LIJ。