“錢總，這些是銀杏花苑的優勢，但銀杏花苑的短處同樣是無可回避的，正是這些短處局限了銀杏花苑的潛在客戶群，您看看這份我們收集的客戶回訪資料。”
錢萬裏接過厚厚一疊資料，心知陳立能坐在這裏跟他談這些，所做的工作以及專業性，遠超乎他想象。
一頁頁的翻看完，錢萬裏已是滿頭生汗，雖然他知道銀杏花苑有一些先不足，但這份針對已經購買房子，以及已經住進去的客戶回訪資料，讓人看了有種想要集體退房的感覺！
客戶最為集中、同時也是怨氣最大的訴求，就是區生活配套嚴重落後，這是銀杏花苑四周皆是民房、工廠，所必然會有的先缺陷。
“錢總，是不是看著有些像對不良開發商的控訴狀？”陳立笑著開了個玩笑，卻讓錢萬裏更覺沉悶。
錢萬裏這會兒心裏百般滋味兒不知從何起，隻把文件夾遞給了張洪慶。
張洪慶大概翻看了幾頁也就明白了錢萬裏為何是這樣的表情，但也不可能拿那麼多錢去裝修商鋪，再免費租給商家。
“客戶的需要總是沒有止盡的，他們總想用最少的錢獲得更高的享受，提要求的時候怎麼不想想銀杏花苑還比主城區的樓盤便宜了那麼多！”張洪慶道。
陳立直接道：“張總的是這個道理，但區南門那些商鋪，為什麼到現在也沒有賣出去一間？”
李鈞鋒張了張嘴卻又咽了回去，那邊的一排商鋪是銀杏花苑最先建起來的，但是到現在都沒有賣出去一間，倒也不是沒有人來谘詢過，隻是一聽到那600的售價，立刻就被擋了回去。
“原因就是太貴！而且現在銀杏花苑住戶還少，周邊又都是民房，與中原大學還隔著幾百米，不能形成固定的消費群體，這些原因導致了商鋪無法順暢銷售出去。而傳統的做法，都是等商鋪銷售出去，由商鋪的業主將鋪麵出租，陸續形成完善的區生活配套設施，但是這一環節直接卡斷了。而沒有生活設施配套，生活不便又成了客戶選擇銀杏花苑房子的阻礙。這就是一個死循環。我現在的意見，是主動將這個死循環給解開，賣不出去就別賣了，錦苑直接拿錢出來那些商鋪進行裝修後招租，積極尋找商家入駐，給商家的條件優惠一些，我們幫著裝修，還免三年的房租，解決掉區生活配套的問題。第一目標還是促進房子的銷售，但是，區的房子賣出去，區的人氣旺了，這些裝修好的商鋪，在兩三年之後，錦苑還擔心賣不出去嗎，還擔心收不回投上去的裝修成本嗎？”陳立笑道。
張洪慶沒有想陳立這麼能，把所有他想都不敢想的事情都得頭頭是道，到一群人的心坎裏，他的態度是軟了下來，但仍然想分辯幾句。
錢萬裏擺了擺手，止住張洪慶下去，對陳立道：“陳立，你的是有道理，服他人的能力也很強，但現在一下子就要拿出這麼多錢出來，公司的壓力很大……”他臉上露出了難色。
李鈞鋒道：“錢總，前期施工自然有裝修公司墊付，隻要這邊聲勢造出來，我想陸續銷售的回款應該足夠支付了。”
錢萬裏皺起眉頭，苦笑著道：“現在隻怕也沒公司願意墊資接銀杏花苑的單子。”
眾人聽著話不由都是心頭一緊，李鈞鋒也知道公司出了些狀況，隻是沒想到會嚴重到這程度。
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