第8章
“何婉姐，我沒什麼實際的工作經驗，卻是有些想法，出來不一定能幫得上忙，也不知該還是不該？”陳立沒有著急著去向何婉推銷他的想法，反是很客氣的謙遜了一把。
何婉也是最近才全麵接手公司，年輕也不比陳立大幾歲，但也經曆很多的事，有幾分看人的本事。今要不是陳立第一時間發現異常，並果斷出手，還不知道會發生怎樣的事情？而這時候接觸下來，陳立的談吐以及待人接物的從容，也要比何婉以前接觸到、剛踏入社會的青年要成熟、聰慧得多——當然，這或許也是何婉心懷感激之情，愛屋及烏的緣故。
不管陳立的能不能幫得上忙，那也都是出自一番好意，何婉笑著道：“沒關係，你盡管，或許你身在局外，能有些更周全的想法。”
“那我就，的不對，何婉姐你也別見笑……”陳立笑道。
旁邊的周斌早就不耐煩了，坐了起來，道：“何婉姐，你別搭理這子，陳立平時賊點子特別多，還特別愛裝模做樣、給人下鉤。要擱我這兒，你想知道啥我就跟您啥，哪那麼多事兒？”
“行啊，那你吧。”陳立順勢將話題架給周斌。
周斌還沒搞清楚平時沉默寡言、惜字如金的陳立今為什麼特別話多，剛才插一句話就是想活躍一下氣氛，撓著腦瓜子嬉笑，道：“我其實就愛看你怎麼給何婉姐下鉤……”
何婉也被帶進了陳立、周斌他們嬉笑的氛圍所感染，高興的催促陳立道：“你就別難為周斌了，趕緊吧。”
陳立不再賣關子，就著話題聊下去：“何婉姐，我覺得印象公司的這兩份策劃案，都不能算差，但都沒有抓住重點啊。做生意求合作這事兒，跟處朋友沒有什麼兩樣，你得先為人著想，人家才能跟你處下去，你替別人想得不夠，別人對你也就感情冷淡了。”
第二份方案成形很快，但何婉心裏沒有底，在公司裏討論了許多，也還一直都沒有定下來往錦苑國際那邊送參與第二次的投標，問道：“怎麼不夠？”
“銀杏花苑目前的銷售情況不容樂觀，但又急於回籠資金，目前已著手降價銷售——印象公司也察覺到錦苑國際在資金上的問題，也是替他們著想節約，千方百計想著削減廣告預算，但印象公司與錦苑自身，所不自覺發生的錯誤，在本質上是一樣的，”陳立看何婉眼裏露出詫異，大概是沒有想到他這麼了解銀杏花苑的情況，解釋道，“哦，我前段時間做了篇論文，恰好對學校附近的銀杏花苑一期項目做得一些調研，也一直有關注著錦苑公司的情況。”
何婉恍然一笑，陳立又繼續道，
“錦苑這樣的營銷策略，很難挖掘更多的客戶，反而會讓之前對銀杏花苑有興趣的潛在客戶，不斷加強銀杏花苑會不斷貶值的心理預期。在潛在客戶數量還極有限的情況，這種潛移默化的影響極其致命，不知不覺就會形成銷售不力與資金無法回籠的死循環。印象廣告的第二份策劃案，將傳播範圍縮減到潛在客戶覆蓋重點的區域，看似替錦苑削減了大筆的廣告開銷，但有沒有想過，這些區域，錦苑之前有過一輪的廣告覆蓋，而且廣告製作相對還要精良些，這時候進行第二輪覆蓋，廣告製作卻變得更簡約，這不就是進一步強化銀杏花苑不斷敗值的心理預期。錦苑國際和錢萬裏或許還發現不了這其中的問題，但印象廣告想要以第二份方案去拿錦苑的單子，錦苑那邊會本能的排斥，我覺得印象廣告的這份方案，需要推翻重做！”
“是這樣嗎？”
何婉剛剛接受公司，正努力學習廣告業務，對陳立的見解還談不上有太大的把握，但陳立能分析到如此深刻，她還是相當的震驚。
她沒想到陳立對錦苑國際研究這麼深，看問題的角度是她以往所沒有想到的，但與她在外麵打聽的情況，卻又是不謀而合。
隻是，棄用第二份策劃案，又能有什麼辦法能夠解開這個死結？
“何婉姐，你要是不嫌我多事兒的話，要不我給你做個策劃案怎麼樣？”陳立看到何婉已經被他動心，暗感何婉比起錢萬裏這隻老狐狸，還是容易服，順著竿子就往上爬，直接了當的將他的想法出來。
“你來做？”何婉有些遲疑的看向了陳立被繃帶紮了個結實的雙臂。
陳立先是為幫自己受了傷，如今又要幫自己做新的廣告策劃案？
“咕嚕嚕嚕……”這會兒周斌聽明白陳立為何話這麼多了，原來是看到直鉤釣不住錢萬裏這條大魚，想著借何婉的印象廣告公司繞個彎，加重他這邊的籌碼，但周斌中午飯都沒有怎麼吃，這會肚子咕咕作響起來，“不好意思，不好意思……中午飯都沒顧得上吃，這一折騰就全給忘了。”
雖然剛住進病房，錢萬裏就讓司機買了盒飯回來，不過那會兒什麼狀況都搞不清楚，又跟錢萬裏不熟，周斌也沒有扒幾口飯進肚子，這會兒眼見陳立甩眼看過來，周斌不服氣的嚷嚷道：“你就是不餓。”