講給孩子的故事
一分鍾都不能浪費
喬·甘道夫博士是全美十大傑出業務員。他是曆史上第一位一年內銷售超過10億美元保費的壽險大師。
喬·甘道夫博士出生在美國肯塔基州，並在那兒長大。他的父親是外國移民，在他移居美國後不久，便與意大利西西裏家庭中的一位老姑娘結婚。
甘道夫常常自豪地說：“我的父親是一位勤勞、能幹的人，他常告訴我，在美國，你可以隨心所欲地幹你願意幹的事，但對你來說，從商是最好不過的事情。”
在甘道夫12歲時，母親因患癌症去世。他讀中學的時候，他的父親也魂歸天國。
失去父母後，甘道夫陷入難以忍受的痛苦之中。之後，他進入軍事研究院，1959年，他成了一名數學老師，他利用業餘的時間做些輔導員的工作，當時他的月收入僅為238美元。
1960年，甘道夫進入保險公司，他的推銷生涯從此開始。
甘道夫每天5點起床，6點鍾做完彌撒，就開始一天的工作，直到深夜10點。如果當天工作進展不好，就省掉一頓飯。由於他的努力，在第一星期就達到了92000美元的銷售額。
甘道夫恨不得把吃飯睡覺的時間都用來工作，他說：“我覺得人們在吃睡方麵花費的時間太多了，我最大的願望就是不吃飯，不睡覺。對我來說，一頓飯若超過20分鍾，就是浪費。”
1976年，甘道夫的銷售額高達10億美元，成為百萬圓桌會議會員。甘道夫一年的銷售額大大超過了絕大多數保險公司的年銷售額。
甘道夫談到自己的成功時，說：“我成功的秘密相當簡單，為了達到目的，我可以比別人努力一倍，艱苦一倍，而多數人不願意這樣做。”
曆史上第一位一年內銷售超過10億美元的壽險業務員甘道夫，他的時間相當寶貴，他認為時間遠大於金錢，越能充分珍惜時間的人，越能取得非凡的成就。
甘道夫是個早起的人，他會在5點鍾起床，而通常一般的推銷員會在7點鍾起床，這樣一周下來，他比其他人多了2個小時。
正如富蘭克林所說的：“時間是生命組成的原料。”甘道夫知道要在競爭中取勝，就要比別人付出多一些，所以他每天都額外工作多2個小時，如此一算，甘道夫又多了2個小時。
換而言之，甘道夫一周就多工作了3個工作天，（每天8小時計算），一年按50周計算，就多了150天！
告訴孩子
要想取得好的成績，就要珍惜時間，就要利用好每一分鍾。