1.）展會網站：找EXHIBITORLIST，全收。
2.）行業協會網站：找MEMBERLIST，全收。
3.）B2B網站：找ENQUIRYLIST，全收。
4.）公司的檔案資料：很多公司一般跟單員可以接觸，可以慢慢看分析。
5.）展會現場開發，最有效，最直接的。可是很多公司老板很扣，寧願帶跟單員去也不帶業務員去，本人就碰過這樣的公司。
6.）分類整理
A.原則：條理清楚，寧細勿粗
B.工具：電腦，EXCEL，簡單的邏輯分類能力
C.分法：可按以下指標分類1.公司名2.聯係人及職務(分清老板，采購)3.國別4.國家代碼5.電話傳真手機6.E-MAIL7.網址8.詳細地址9.客戶需求10.客戶供應11.有條件的把客戶的喜好也加上，如按酒，色，財，氣分類也可。注意：這時你會碰到很多問題，有的客戶，隻有名字，沒傳真沒郵箱；有的，隻留個公司名稱，不要緊先讓它空著，接下來的工作是如何填空。
（二）網上開發
A.原則：按區域進行，對照以上客戶列表逐個的補充完成
B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）
C.方法：用活引擎，發揚剛學會上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標搜）
D.目標：盡可能的把上麵的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的信息，會把其它的同類客戶的信息列出來了。
E.難點：外語不夠，這時你會發現你的第一外語第二外語遠遠不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助，日本，俠義的網絡客戶開發：以上是俠義的開發，將是一個慢長地，考驗人的價段，也是一個最有趣的填漏補缺工作。
怎樣從協會等無聊組織手上獲取客戶資源簡單地嚇人！
拿筆來！給他們寫信，張口向他們要，委婉點就可以了。
這種協會或組織一般養有很多無事可做的文員，專門用來回我們的信函．(記住：你是他們的目標客戶！)德國有個很重要的展會（在我看來，對我這個行業），沒參加過，不知道到底有那些重要的客戶會參加，很想知道，故想弄點客戶信息，來分析。
我索取東西的信函：Dearsirormadem，Weareveryinterestedinoptimuen2006，butwearenotsureforthemoment.Couldyousendustheexhibitorlistofoptimuen2055(應為2005)Incasewecandothestudytodecidewhetherweshouldjoinoptimuen2006ornot.Thanksinadvance.BestRegards，Sunny（這裏要嚴肅點：不能寫諸如帶頭大哥、羅蘭仙子之類的狗屎稱謂）OverseaManager（一定要寫）(Tittleofyourcompany)（一定要寫）（最好加上網址電話傳真：以備以後接收對方的廣告）對方辦事員的回信DearSirs，thankyouforyourmailandyouritnerestforOPTIMUNCHEN2006.EnclosedyouwillfindthelistofexhibitorsfromOPTIMüNCHEN2005.Ifyouneedanyotherinformationspleasedon’thesitatetocontactus.KindregardsO.K.MessenGmbHMarionJger氣的是這次跟本沒附什麼附件給我！我隻得繼續發鏢：DearMarionJger，Thanksforyourhelp.ButIcan"tfindtheenclosedexhibitorlistinyoure-mail.Plssenditagainifyoudon"tmind.BestRegards，辦事員辦事得力，立即答複如下：Sorry！Herearethelist.BestregardsMarionJgerOrientierungsplan.pdf（有用的附件）附件裏麵，附有一張展位平麵圖，及參展商目錄，嗎的！德國人辦事真認真，近1000多家參展商被她放在一張紙上就搞定了，設計精美，免不得做了點廣告，並向我老人家順便問好，很想見我。
以下情況下企業喜歡群發郵件：
1.公司聯係方式變更，如地址，郵件，電話等，
2.公司新產品推介(或促銷)。
3.公司邀請廣大客戶參展。
4.公司向廣大客戶及供應商發聖誕或新年賀卡。孰不知有的群發軟件很弱智，一群發，同一批群發的電郵地址全暴露給你的客戶或供應商。