傻傻的堅持這是做生意成功最大的秘訣。堅持一年你的業績就會上升一點，不斷地堅持，你的利潤必然不斷地上升。
做生意最忌諱的就是打一槍換一個地方。每換一個經營品種，你的存貨就增加一批，你的客戶就損失一批，最後你的錢都變成了不可變現的存貨、垃圾。
選準最適合自己的一個盈利方式，這是自己創業的關鍵。
51.給日本人點顏色看看記得那天是臘月二十五，外麵飄著清雪，傍近年根加上風雪阻隔，商店裏的顧客已經很少了，我們4個人站在櫃台前打滾子。這時，一個中國人陪著一個日本人走進了我們的商店。雖然我們連發裝飾材料店不是很大，但是品種比較全，所以隔三差五總有外國人光顧。
我率先扔下手中的撲克牌，熱情地向兩位顧客走去：“請問有什麼可以幫助你們的？”日本人沒說話，從隨手的拎包裏拿出一個色卡，他在色卡裏尋找了一會兒，用很笨拙的漢語問：“這個顏色的有？”我拿過那個色卡認真端詳了好一會兒，說：“這個顏色沒有現成的，需要調製。”翻譯將我說的話翻譯給日本人，日本人嘰裏呱啦地說了一大堆，翻譯又說：“他問，為什麼沒有和這個色卡上的顏色一樣的油漆？”我說：“市場上的油漆顏色就是幾種常用色，這叫基礎色，你要什麼顏色可以用這幾種顏色調製出來，油漆廠不可能把所有的顏色都生產出來，那也不現實。
”日本人不相信地搖頭，一字一字地蹦：“你調得能和這個一樣？”我說：“不能說完全一樣，但是保證你能接受。”日本人向翻譯做了一個手勢，翻譯馬上開始向我說明了他們的意圖：“我們是槐城別墅工地的，這可是大連開發區第一個日本風格的高級別墅區，別墅外牆用的裝飾板全是從日本進口的，就是這個色，但是每個別墅還需要一些特殊的裝飾板，這些裝飾板原定的顏色是白的，現在想改成色卡這種顏色。”我問：“一共有多少個別墅，每個別墅需要多少塊這樣的板子，一共有多少平方米？我需要一個具體的數字。”翻譯隨口回答：“一共是30多座別墅，每個別墅需要近40塊這樣的板子，一塊板子正好是1.5平方米，30座別墅一共是1800平方米。”很顯然，“翻譯”的職務並不是翻譯。
我說：“我能保證你每個別墅使用的油漆是沒有色差的，無法保證所有油漆都是一點不差的。”“翻譯”顯然沒有拍板的權力，他把我說的這些話再一次嘰裏呱啦地翻譯給日本人，溝通了一陣之後問我：“為什麼不能保證所有的油漆是沒有差別的呢？”我說：“我們需要用幾種油漆勾兌出你們需要的顏色，勾兌的時候無法計量，隻能憑眼睛觀察，每勾兌一次保證你們一個別墅的用量，要勾兌30次，不可能一下給你勾兌出所有油漆，一是沒有那麼大的容器，再說了就是有那麼大的容器我們也沒辦法攪拌！”“翻譯”又給日本人解釋，日本人一邊聽腦袋一邊像小雞啄米一樣地點頭，最後日本人說“受的思嘚”，那意思是說：
好、好。
最後那翻譯還是不放心：“我們走了大連無數家商店，都沒辦法，董事長問你們怎麼調製出這種顏色？”我老婆從自己的抽屜裏拿出了一個紅本子，遞到“翻譯”手裏：“看看這個你就知道我們為什麼能調出你們需要的油漆了。”“翻譯”拿在手裏翻看了半天，問我：“你是學紡織的，這和調油漆有什麼關係嗎？”我老婆說：“我確實是從紡織學校畢業的，但是我是學染整的，知道什麼是染整嗎？就是給布匹染色的。給布匹染色和給油漆調色道理都是一樣的，你必須知道這些顏色之間的相互關係，能判斷出一種顏色是由哪幾種顏色配比出來的……”“翻譯”的臉上終於露出了燦爛的笑容：“OK，OK--…”“翻譯”一邊OK-邊把我說的這些話翻譯給日本人，於是日本人便和“翻譯”一起OK。
“翻譯”又和日本人嘰裏呱啦了一會兒，回頭對我說：“我們這油漆的需要量不少，你講的也挺有道理的，但是董事長還是想看一看你們的真功夫，能不能現場給我們演示一下？”我說：“這好辦，反正今天下午下雪，也沒有顧客，就讓我老婆給你們日本人一點‘顏色’看看吧。”於是用了近20分鍾的工夫，我老婆把色卡很牛地往櫃台上一扔說：“行了！”日本人先拿著色卡對著我的作業端詳了半天，“翻譯”又拿著色卡對比了好一會兒，然後說：“好像比色卡淺一些吧？”我老婆胸有成竹地說：“這就是你們不懂了，知道嗎，油漆裏差不多有三分之一的稀釋劑，等油漆固化之後，稀釋劑就都揮發掉了，相當於把油漆濃縮了，那時的顏色會比現在要稍微加深一些，如果現在把它們調成與色卡一個樣，等油漆幹了的時候就會比這個色卡上的顏色要深一些。”“翻譯”恍然大悟的樣子：“啊噢，明白，明白。”“翻譯”把道理講給日本人聽，日本人也豁然開朗，又一迭連聲地大叫：“受的思嘚，受的思嘚！”很顯然，他們很讚同我老婆的觀點。