40.別拿村長不當幹部前年夏天，我們幾個人正在門市裏打滾子（大連地區撲克的一種玩法）呢，從外麵進來3個南方人，領頭的一個看上去能有五十多歲，黑黑的瓜子臉，說著一口大舌頭的普通話：“請問哪位係井裏？”我們一看這3個人的打扮就知道是推銷的，我一邊玩著一邊學著南方人的腔調問：“什麼係，跟我說吧。”其實這很不禮貌，但是正玩著呢，我要是下來接待他們不就三缺一了嗎。
領頭的說：“我們係廣州佛山的，係生產玻璃膠的專業廠家。”他說著，從自己的背包裏拿出來幾管膠來：“怎麼樣，感興趣嗎，看一看啦？”我扔出三張6，大喊：“滾子6”，然後又衝著三個南方人大喊：“好好，放那兒吧，馬上，馬上。”領頭的明顯地感到了我們對他們的輕蔑，說：“好吧，給你們一張名片，需要的話再聯係啦。”他們放下了三管玻璃膠和一張名片，走人了。
就這張名片，還真的讓我大長了一回見識。
3個多月之後，我的一個朋友要訂一批暗紅色的耐候膠，整個大連市場都走遍了，沒有。於是我抱著試試看的心態，給這張名片的主人打了一個電話，名片上寫著佛山市某某村村長，何龍光。我還想呢，一個小小的村長，能生產這種耐候膠嗎？
沒想到，對方非常自信而爽快地回答：“什麼樣的耐候膠我們都能生產，你們把樣子拿過來吧。”於是，我和老婆一起當天就乘飛機來到了佛山。剛一下飛機電話就響了：“杜經理嗎，到了吧？我就在飛機場出口的停車場等你們呢，墨綠色的本田轎車。”車上一路閑聊，使我對這位南方的村長立刻另眼相看，感覺當初在咱們商店的時候的確有些怠慢、無禮。別看一個小小的村長，人家這本田車是村子裏給配的，油錢村子裏每年報銷1萬元，年薪12萬元，手機通訊費全年報銷。而且村長是不坐班的，每周開一次例會，沒事的時候幹自己的事情，有事的時候忙村裏的事情。這個玻璃膠廠就是何村長自己家裏搞的。
車子進入何村長管轄境內的時候，我們更感覺到了一個村長在自己“一畝三分地”裏的威嚴。轎車通過高速路收費口的時候，何村長的車根本不用交費，穿標誌服的收費人員還得賠著笑臉：“何領導，又來生意了，發財啊！”這正是南方與北方的不同。
當天晚上，何村長帶我們到佛山市最豪華的酒店裏用餐，有鄉裏的稅務所長、財政所長作陪，而且他們對村長都畢恭畢敬。
稅務所長說了：“咱們這一帶都是何村長說了算，你們如果想買地想辦廠，找何村長就管用，保證萬事大吉。”財政所長又說了：“咱這裏就何村長村裏土地最多，所以何村長也是最財大氣粗，村裏財大氣粗，何村長家裏自己有廠，也是財大氣粗，你別看今天咱們在這裏腐敗，這都不花村裏錢的，都是何村長自己埋單的啦。”財政所長並不是說大話，後來幾天我們在一起的時候，村長的行為充分地證明了財政所長的話，村長走到哪裏花銷從來不要發貨票的，這更加讓人肅然起敬。
三四天時間，我們的生意合作得很好，那次合作我們大賺了一筆。
和村長的幾天接觸，也讓我充分地懂得了這句話：別拿豆包不當幹糧，別拿村長不當幹部。
生意經：
一個生意人，任何時候都不能怠慢任何人。每一個人都是你潛在的合作者、潛在的消費者。
不要把別人給你的名片隨意處置，常言說：“書到用時方恨少。”名片也一樣，關鍵時刻說不上哪張名片就會派上大用場。
41．山不轉水轉貝塔斯曼監事會主席萊因哈德·莫恩說：“不管你是誰，不管你是從事何種行業，你都是和時間下棋。你隨時都要移動你自己的棋子。如果你靜止不動，時間將會把你從棋盤上除掉。”2009年10月2日，全國人民都沉浸在節日的氣氛裏，但是我的公司卻依然在營業，因為很多商場都關門休息了，這時候營業生意反而更好。