下麵的戰士馬上特熱乎地說：“經理，咱能不能快點，我們車停在路邊一會兒別讓人給罰了，這條馬路不讓停貨車。”另一個戰士從車上跳下來，也說：“我們穿這身衣服太顯眼，想要的話，給你們便宜點。”“這是多少平方的？”“6平方的。”“一盤多少米？”“50米。”“多少錢一盤？”“給你們100吧。”“太貴。再便宜點。”“好，就給你們80，一口價。”“一共多少盤？”“20盤。”“給你們1500元錢吧。”“好，卸貨。”20盤橡膠電纜，前後不到10分鍾成交了，兩個戰士上車揚長而去。
過了三五天電纜還真賣了幾盤，一盤150元，不錯。
然而高興得還是太早了，第二天電纜就都被送回來了。
買電纜的人說：“你們這電纜不對勁，線路剛一接通就斷路，我們查找了半天才發現，你們這電纜就兩頭有不到1米的銅絲是足麵積的，裏麵就有三五根細銅絲，三五根比頭發絲細的銅絲，一送電就熔斷了，你們在哪上的貨，讓人家騙了。”我用壁紙刀把電纜從中間割斷，拿過來一看，可不沒有銅絲嗎，我這才恍然大悟，怪不得兩個迷彩服一個勁地催，一個勁喊快點，原來他們是騙子。
李大玲說：“他們的軍車沒有牌照。”另一個說：“他們倆的迷彩服也沒有領章啊。”我很生氣：“你們有屁怎麼不早放，現在說這些還有什麼用？”其實他們根本就不是解放軍。他們開軍車、穿迷彩服，就是要給你一個良好的第一印象，讓你更容易上套。
為什麼20盤電纜用那麼一台大卡車？為什麼非把卡車停到路邊，而不停到我們院子裏來，就是要造成一個著急、怕罰款的假象，好催促你盡快成交。
沒想到，我一個老奸巨猾的生意人栽在了兩個小生忙子的手裏。
六七年過去了，這幾盤電纜到現在還扔在那裏呢，人家收破爛的都不要：“你這電纜裏麵沒有銅芯，不收。”他們竟然比我還行家，把電線拿手裏一掂量就知道裏麵沒有銅。
生意經：
天上突然掉下餡餅，砸到誰誰都緊張，這時候千萬別衝動，衝動是魔鬼，人一衝動就容易上當。
常言說得好：緊莊稼，慢買賣。無論什麼情況，該走的程序都不能省略，做生意不能圖快，一是要把速度降下來，二是要把大腦的熱度降下來。
太離譜的生意最好不做，尤其不能跟流動商販做生意。不是有這麼一句話嗎：“上趕子不是買賣。”34.不該賺的錢就別賺萬向集團創始人魯冠球說：“不去賺太好賺的錢。”那天，我們正忙活著呢，進來一個人，要買電線。他把要買的品種拉了一個明細，老長老長一個單子，看著都讓人心煩。
當時我們公司裏根本沒有經營電線這個品種，但是看這麼大一個買賣找上門來了，也沒有不做的道理啊。
我說：“你這電線的品種和數量也太多了，我們沒有現貨，能不能這樣，明天下午你來取貨？”對方竟然答應得很爽快：“可以，那我明天下午來吧。”我說：“那價格……”“價格等我明天下午來了咱們再商定，怎麼樣？”我一聽更高興了，說：“行啊，肯定給你一個滿意的價格。”這個事情就這麼定下來了。
我馬上打個車就忙開了，到大連、金州去踩盤子，最後在金州電線電纜經銷公司把貨算是上全了。當時根本不知道這些電線該花多少錢，就帶了一張兩萬元錢的支票。對方把賬單交到我手裏的時候我傻眼了，貨款3萬多元。當時我們商店剛開業不長時間，所有資金全被商品占著，賬戶裏就這兩萬元錢了。怎麼辦？
我隻好和對方商量，耽誤了將近1個小時才算把事情擺平，最後對方答應：3天之後還清其餘貨款。
我往回走的時候還高興地盤算呢：等對方把貨款結算了，我們把剩餘的貨款一結清，剩下的可全是利潤了，這無本生意不就成了嗎？仿佛看見天上飛的天鵝就想吃天鵝肉，其實吃天鵝肉哪有那麼簡單？