另外，在規模還沒有達到一定水平的時候，把自己的生意盲目擴張，增加了管理成本、監督成本、運輸成本。把這個市場完全放給自己雇用的經理經營吧，就必然增加倉庫保管員、會計、出納，這些人員的工資、住宿、吃飯就是一筆不小的費用，如果沒有經理、倉庫保管員、會計、出納，那就得事必躬親自己打理，那個時候我還在政府上班，老婆一個人不可能同時管兩個商店吧？當時腦子一熱對這些東西都沒有細致地考慮，現在這麼一想，決策的確是過於魯莽了。
其實對我們這種私營的小公司而言，最好的擴張方法不是盲目地增加經營網點，阿裏巴巴創始人馬雲說：“小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。”那麼，最好的擴張辦法是什麼呢？
最好的辦法是在原有地域不斷地增加、深化經營品種。市場的擴張空間是無限的，因此對一些小規模的私有企業來說，在同一個領域同一個區域向縱深發展絕對比橫向發展要好，這樣的話，場地費用不會增加很多，管理人員也不用增加，管理成本、監督成本、運輸成本都不會產生太大的變化，但是隨著經營品種向縱深的不斷發展，營業額卻不斷攀升，擴張的風險比較低。
當然了，這是我多年經商所總結出來的個人意見，一家之言。但是畢竟這也是花學費買來的。
生意經：
生意做得太順的時候人就容易頭腦發熱，頭腦一熱你就容易做出錯誤的判斷和錯誤的決策。
任何時候都要保持冷靜、清醒，當眼睛隻盯著成功和金錢的時候，腳下很容易陷入泥濘和陷阱之中。所以要經常看一看腳下，把道路認準，別跌進坑裏。
22．宋祖英與周傑倫的合作阿裏巴巴創始人馬雲說：“‘營銷’這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要銷，更要營。”我們公司開業的時候，隻有5萬元錢資本，開在一個隻有30平方米的小臨建房裏，房租1年1萬元，從這個隻有30平方米的小臨建房到目前這個350平方米的商場，期間經過的種種，如魚飲水，冷暖自知。
開始我們在30平方米小屋的時候，時時處處感覺到房間的窄小，一卡車東西就把房子塞滿了。等到我們搬到現在這個350平方米的大房子的時候，一下子房子又變得空曠起來了，感覺屋子裏的商品品種太少。
千家貨迎千家客，東西越多顧客就越多。想要多賺錢，那就想辦法把房子塞滿吧。於是，我們就開始往這房子裏倒騰東西，這就要開動腦筋了。你想啊，當時我們屋子裏最多的是鋁材配件，於是我們就捋著這條線開動腦筋：
加工鋁材首先就要量尺，得需要卷尺、鉛筆、鐵筆、玻璃筆，量尺完畢需要下料，得需要切割鋸、鋸條、無齒鋸、玻璃刀，然後是組裝，這就要使用螺絲釘、鉚釘、螺絲刀、拉鉚槍、電鑽、玻璃膠，填縫膠，最後是安裝工序，這就需要水平尺、直角尺、橡膠錘、密封膠、密封條……沿著這個思路，我們不斷擴大經營品種，直到把350平方米的房子塞得滿滿的像一個破爛攤為止。350平方米的房子的確不大，但是這房子就像一個百寶箱一樣，雖然裏麵的擺布有些亂七八糟，但是商品之間卻有著非常科學的內在組合，滿足人們房屋裝修的各種需求。
這使我想起一件事情來。
那天在電視上看宋祖英在鳥巢舉辦個人音樂會，竟然看到宋祖英和風格迥異的周傑倫組合在一起唱《千裏之外》。我老婆還問我呢：“周傑倫怎麼這麼吃香，一會兒費玉清和他搭檔一會兒宋祖英和他組合。”當時老婆這句話並沒有引起我的注意，今天寫到這裏，我突然把這篇文章和我老婆問我的這個問題聯係起來了，這問題的答案出來了。
其實周傑倫與宋祖英組合也好，與費玉清搭檔也好，與我們商店裏各種商品組合出售是一個道理，就是想通過組合占有更大的市場份額。
宋祖英的“櫻花”多半是中老年男女，而周傑倫的“傑迷”們多半是青年男女．更多的是在校的青年男女，二者的結合一下子就把青年、中年、老年觀眾都囊括進去了，門票肯定好賣啊。
當年周傑倫發行專輯《依然範特西》的時候，讓人大跌眼鏡地請出了小哥費玉清對唱，首波主打歌竟然是《千裏之外》，周傑倫以R&B曲風搭配費玉清美聲的唱腔，呈現出一種非常強烈的對比，製造出強烈的反差衝突。其實在合作之前，費玉清與周傑倫並沒有過任何音樂上的交流，周傑倫是通過老板楊峻榮找上費玉清的。
對這次合作的創意充滿自信的周傑倫說：“費玉清大哥唱起中國風的歌曲非常好聽！我認為這是我從以前到現在最棒的合作！我們的聲音搭配有一種‘反差’的效果！去年在寫‘發如雪’時就想過以後要找小哥合作，隻是不知道通過什麼渠道，後來想到我們總經理楊峻榮也是個在演藝圈闖蕩很久的人，所以就請他幫忙，真的非常榮幸可以邀請到小哥來合作！”楊總對於兩人這樣的合作也覺得非常棒，直呼真是兩個經典的結合，也覺得這是一種音樂上的傳承。而小哥對於這次的合作也很開心地表示：“周傑倫是音樂才子，與他合作我也很期待在音樂上會碰撞出什麼樣的火花！尤其這幾次近距離的接觸後，感覺他果真是能唱、能寫、還能導，很有大將之風！”其實這些說辭都沒有說出他們合作的真正目的，都是顧左右而言他，其實他們合作的真正目的就是想提高歌碟的銷售量。年輕的少男少女喜歡周傑倫，中年婦女和婦女的老公們喜歡費玉清，於是二者一同出現在同一張歌碟裏，歌碟的受眾群體一下子就翻了一番，銷售量自然就上升了。