然而，事情完全出乎我的預料。其實考察市場是必要的，但是其中的很多細節並不需要我們都事必躬親，你以為現在是什麼時代？現在是商品過剩的時代，是買方市場的時代。
什麼咖啡豆、什麼咖啡伴侶、什麼煮咖啡的各種器具……這些東西你根本用不著太費心，隻要你把招牌一掛出去，那些推銷人員都會自動地找上門來，你想擋都擋不住，你的招牌就是一個擋不住的誘惑。學什麼西點製作技術、咖啡加工技巧啊？隻要你把招牌一掛出去，前來應聘的人絡繹不絕，想用什麼樣的沒有啊？
廣告說得好：人頭馬一開，好運自然來。
我也說得不錯：商店門一開，一切自己來。
沒開店的時候，你所需要的東西都撒在世界的各個角落，你要到書本裏找，到網絡裏找，到朋友那裏找……千頭萬緒，你找得過來嗎？那時候是你去找他們，所以困難重重。
但是，你先把招牌掛上，一邊裝修房間，一邊做各種準備，這就容易得多了，你裝修的房子和掛出去的招牌就像一個大廣告，一個美麗的誘惑，無孔不入的商人就像蒼蠅看到了臭雞蛋一樣，無論你在哪裏，那些無孔不入的商人都像尋找臭雞蛋的蒼蠅一樣，從世界的各個角落聞風而動，準確地找到臭雞蛋所在的位置，那是滿世界的蒼蠅找一個臭雞蛋，那還不容易？
所以，你想要做什麼生意，你就大大方方地把你的招牌亮出來，你別總揣著臭雞蛋去找蒼蠅，那你什麼時候能找到他們？不僅效率低而且成本高。
要學會充分地利用充滿活力的市場。
．生意經：
市場蘊藏的資源和能量是無限的，關鍵看我們怎樣去挖掘，怎樣去利用。
既要積極地去向市場學習，又要積極地適應豐富多彩、氣象萬千的市場。
15.挑剔的客人巨人網絡創始人史玉柱還說：“與其改變消費者固有的不如在消費者已熟悉的想法上引導消費者。”’那是一個雨天。
一個30歲上下的漂亮少婦，手裏擎著一個色彩鮮豔的花傘，姿態婀娜，遠遠地向我們商店走來，我說：“肯定是來避雨的。”漂亮少婦在門口站立了一會兒，把雨傘收了，很自然地將雨傘放在了門口，然後在門口稍微站了一會兒，仿佛是在調整心情，然後轉過身向我們商店裏麵又掃視了一圈，才款款移步走向商店裏麵。
我們大家竟然沒有人去招呼她，看來大家和我一樣，已經認定了這是一個進屋來避雨的。
少婦也沒有驚動別人，她從門口開始看，一個櫃台一個櫃台地看，仿佛是在為我們義務點貨。轉了一圈之後她在一排防盜門前站定了，開始一扇門一扇門地看，看了好一會兒才說話：“請問，誰負責賣門？”康華聞聲而動：“我賣門，你看好哪一扇了？”“這個門多少錢？”“這個門有通風窗，比較適合大連地區，這個是980元。”“這個門的顏色太灰暗了。”“太灰暗了你還問？”康華在心裏不滿地說。
“還有其他顏色的嗎？”“有！”還沒等領她去看其他顏色的呢，她又說了：“再說了，這個通風窗也太大了，不安全。”說著，她又指著邊上的一扇門問道：“這個開小窗的門多少錢？”“這個小窗是嘹望用的，這個門是步陽的，沒看見中央台天天播放的廣告嗎？名牌，這個比較貴，1050元。”“看上去沒什麼不同啊，為什麼貴這麼多？”“這個門的鐵皮比較厚，那個門是1毫米厚的鐵皮，這個是1.2毫米的。”“不就厚了0.2毫米嗎，就貴那麼多。”她一邊說一邊搖頭。