比如汽車製造廠，常常將自己的同一個品牌的汽車分成三到四個級別，每一個級別比另外一個級別的價格高出10多萬元或者五六萬元不等。其實高級別的車也沒有多出更多的東西，但是價格卻高出去一大截，為什麼呢？也是差別定價！為了滿足一些人的虛榮心、炫耀心理，為了滿足一些高收入群體的成就感，為了賺取更高的超額利潤。而且這個策略還出奇的好用。懂得了這個道理，在選擇一些係列產品的時候，我們也許就有了一定的心理準備，不要被他們的所謂“高檔次”蒙蔽了。
生意經：
市場充滿了各種各樣意想不到的欺騙，所以要學會分辨、鑒別，這可能比品酒師品酒更難。
通過包裝來判斷商品的級別是不可靠的，像月餅、酒、香煙、化妝品、藥品……都是靠包裝來提高商品檔次的，現代版“買櫝還珠”的故事可謂愈演愈烈。
常言說：人靠衣服馬靠鞍。看來，穿一身漂亮的“衣服”的確可以提高一件商品的身價；就經營者而言，對商品進行適當的包裝還是必要的。
4．你永遠也不可能找到最低價給外資企業代理采購是一件很麻煩的事情，因為他們的設備很多是從國外采購的，所以配件也常常需要原廠的，國產配件雖然有時候也能替代，但是效果肯定趕不上人家原廠的，所以我們常常要從這些進口產品代理商手裏采購一些稀奇古怪、亂七八糟、從未謀麵的東西。
時間長了，我就發現了一個小秘密：同樣的東西在不同的區域價格是不同的，有的時候差價很大。
差不多每個人都有這樣的心理：商品在流通過程中經過的環節越多商品的價格肯定越高，我也是這麼想的，所以總想在中國總代理那裏采購進口商品，以期得到一個最低價。但是事實並不像咱們想象的那樣，很多時候，中國總代理根本不理睬你，你如果攪得人家煩了，或許也給你報出一個價格，可是這個價格竟然比你所在城市的區域代理的價格還高！這又是怎麼回事呢？
原來，外商實施的是區域差別定價銷售策略，目的就是賺取更高的利潤。
因為地區之間的經濟是不平衡的，有的地區發達，有的地區落後，同一個國家，發達地區和落後地區有時候發展速度能相差幾十年。因此他們的購買力是不同的。而同類設備之間是存在替代效應的，進口設備價格過高的時候，人家就不買賬了，就買國產的了。另外，人們對設備的需求也存在一定的彈性，價格高人們的需求就少，價格低人們對設備的需求就旺盛。因此，如果對設備製定統一的價格策略，就勢必要失去一些客戶。價格製定高了，落後地區就沒有能力購買，失去了一部分客戶；價格製定低了，外商在發達地區的利潤就無法實現極大化。
因為各個地區之間的價格是不同的，所以對總代理而言，他一般是不與各個地方的用戶建立直接聯係的，而且他也不允許各個區域代理商跨區域銷售，禁止區域之間竄貨。為什麼我們常常遇到總代理的價格高於區域代理價格的情況？總代理的目的就是不想和你做生意，想把你趕到你自己所在區域的代理商那裏去。
宗旨是為了實施他們的差別定價策略，為了實現他們利潤的最大化。
不信你就琢磨琢磨，你給那些代理商打電話的時候，那些業務員的第一句話總是這樣的：“請問您是哪裏？”是自己區域的，他們熱情地給你報價，否則他們馬上會告訴你：“對不起，你得和北京的代理商聯係，我們廣州隻負責華南地區的客戶，北京負責你們大連的客戶。”“啪”，電話撂了。