你看，人家德國的供貨商也是乙方，但是人家那乙方不但不是孫子，那簡直就是大爺。德國乙方的工程師每次維修設備都是按小時計價的，就像美國的律師一樣，一個小時就是幾百美元，而且甲方還要給大爺報銷往返機票，提供三星級以上住宿。人家為什麼能夠這麼牛？因為人家有密電碼！你無法拷貝，無法克隆，無法竊取，遇到難題你就得找大爺。
咋樣，我朋友和他們那些德國大爺相比，是不是有點小巫見大巫？
你看咱們國家，一項新技術剛一出世，用不了半年就鋪天蓋地了，為什麼，因為你無法保護！你有專利不假，但是專利是岔開的，技術一公開，仿造的馬上就出現，你可以打假，但是打假的成本有多高？為什麼我們不想一想，學一學？在關鍵部位為什麼不也用上幾個電子開關，也設幾個密電碼？這比打官司、打假的成本小多了！而且這種配件你可以終生為其提供服務，在零配件上更多地賺取利潤！怎麼樣，是不是比我那腦袋被門擠了的朋友更絕！這世界就是這樣，山外有山，樓外有樓。
生意經人生就是舞台。不是說嗎：台上10分鍾，台下10年功。這10年功練的什麼？練的就是別人沒有的絕活，就是你立於人生不敗之地的密碼。
商場就是戰場。戰場上最重要的是什麼？毛澤東在《論持久戰》裏曾經這樣說：“戰爭的目的不是別的，就是要保護自己，消滅敵人。”商場也一樣，麵對競爭對手，最重要的是保護自己。
2．同品不同價乘飛機從北京回大連。
我坐在9排B位，左邊A位是一個大學的教授，右邊C位是一個北京某百貨公司的售貨員。教授到大連開會，售貨員是因為單位獎勵公司裏的優秀員工，組織他們到大連旅遊。我們坐在那裏閑聊的時候，一件意外的事情引起了售貨員的訝異：售貨員的飛機票是330元，教授的飛機票是590元，而我的飛機票是740元。
售貨員被這件事情搞得莫名其妙。
市場經濟，金錢是商品交換的媒介，價值規律決定了商品的交換要進行等價交換，那麼我們就必須遵循“金錢麵前人人平等”的交換準則，否則商品的交換就失去了公平原則。尤其是售貨員，對這個公平原則最是感同身受，就是她自己的三叔二大爺來買東西她也得按著商場規定的價格出售，否則對不上賬她還是要自己掏腰包。但是，為什麼三個人從同樣的地點去同樣的目的地，坐相同的座位卻花費不同的貨幣呢？我並沒有因為花費了740元的高價格而多喝一瓶礦泉水，售貨員也沒有因為花330元而少吃一袋花生豆。為什麼同一次班機，同樣的座位，同樣的服務，彼此的機票價格卻相差得如此懸殊呢？
原來這裏涉及一個商業術語——差別定價。差別定價又叫做價格歧視，就是對不同的客戶群體實施不同的價格策略。
我的票是回北京臨上飛機的時候購買的，沒有享受到折扣的優待，是飛機票的基價，740元；教授是到大連開會，會期很早就已經確定了，所以教授提前半個月預訂的飛機票，享受了8折的優惠，740乘以0.8，票價是590元；售貨員是通過旅行社訂的飛機票，旅行社享受4.5折的優惠，票價330元。
你看，並不是人才有“看人下菜碟”的毛病，偌大的航空公司也是看人下菜碟的，金錢麵前並不是人人平等的。
但是不平等也有不平等的原因。
售貨員購買的機票價格最低。首先，因為旅行社是航空公司的長期客戶。其次旅行社的機票是集團購買，數量大。再者，旅行社和各個航空公司存在長期合作的關係，旅行社的這些優勢就是和航空公司討價還價的條件。所謂店大欺客，客大欺店，就是這個道理。經過長期的博弈，彼此達成了現在的這個均衡價格，4.5折。由於航空公司並不是獨家壟斷，競爭使各個航空公司對旅行社購買的機票作出了巨大讓步，他們享受了最低的價格。