他真的照辦了。麥金尼替他改稿，並幫他重寫了第二篇演說稿；他後來終於成為競選活動中最有力的一名演說者。我們不妨假想，如果麥金尼沒有顧及這個人的自尊心而直接指責其過失，那又會出現怎樣的景象呢？那肯定不會有這樣一個圓滿的結局。
同對方談論他自己
學會避開自己，而談論對方感興趣的話題，會有什麼作用呢？
卡耐基曾講過他班裏的瑞安先生是如何欣賞別人的優點並取得顯著的效果的。
在加入課程以後不久，律師瑞安先生同他的妻子駕著汽車到長島去拜訪他妻子的幾家親屬。而他妻子卻留下瑞安先生同她的一位老姑母談話，她獨自跑開去拜訪幾位比她年輕的親屬。因為瑞安要作一演講，講他如何實際運用欣賞的原則，所以他就想從那位老太太身上實驗一下，所以他向屋子的四周一看，看看有什麼他能真誠讚賞的。
“這屋子建造在1890年前後，是不是？”他問道。
“是的，”老太太回答道，“正是那年造的。”
“那使我想起我降生的屋子，”他說“極美麗，建築得極好，很寬大。你知道，人們現在不再建造這樣的屋子了。”
“你說得對，”這老太太同意著說，“現今的年輕人不在乎美麗的家庭了，他們所要的，不過是一所小公寓及一個電冰箱，然後出外在汽車中閑遊。”
“這是一所理想的屋子，”她用顫動著溫柔回憶的聲音說。“這屋子是用愛情建造的。我的丈夫同我，在我們建造以前，夢想了多年，我們沒有建築師，都是我們自己設計的。”
然後她引導他參觀這屋子，他對她由旅行中所搜集的，終身愛護的寶藏，表示真誠的欣賞：派斯萊披巾、一套古式英國茶具、凡其胡瓷器、法式床椅、意大利油畫，及一床曾一度懸於法國封建時代的宮堡內的絲帷。
“在引導我參觀屋子以後，”瑞安先生說，“她帶我到汽車間。那裏置放著一輛派克汽車，差不多是新的。”
“我的丈夫在他去世不久以前買了這輛車，”她輕輕地說，“我在他死後，從未乘過……你欣賞好東西，我要將這車送給你。”
“啊，姑母，”他說，“你使我不知如何是好了。我當然感激你的盛意；但我不能接受。我又不是你的直係親屬。我有一輛新車，而你有許多親屬喜歡那派克汽車”。
“親屬！”她大呼著說，“是的，我有親屬正在等我死，以便他們可得那汽車，但他們得不到的。”
“如果你不願意把它送給他們，你町很簡易地把它賣給一個舊車商。”他告訴她。“賣掉！”她嚷了起來，“你以為我願意賣這汽車嗎？你以為我能忍受著生人坐在那汽車中，在街上來往，在那我丈夫為我買的汽車中嗎？我做夢也不會想賣，我要送給你，你欣賞美麗的東西。”
他竭力避免接受這汽車，但他不能不接受，他怕傷她的感情。
這位老太太同她的派斯萊披巾、法國古董，及她的回憶獨自留在一間大屋子中，正在渴求著一點他人的共識。她曾一度年輕美貌，且為人所追求；她曾一度建造一所屋子，有愛情的溫暖，並自歐洲各國搜集了物品使之美觀；現今在老年的孤獨冷靜中，她期望一點人情的溫熱，一點真實的欣賞——而沒有人給她。當她找到時，就如同在沙漠中找到了泉水一樣，她的感激不能用比一輛派克汽車的禮物更少的東西，完全表示出來。
卡耐基又舉了一例：麥克馬亨公司的總監，一位園藝工程師的故事。
在這位工程師聽了如何交友及影響他人的演講不久以後，他正為一位著名法官的地產布置園藝。這位主人出來給他提議幾項事，在什麼地方要栽植什麼。