世界最偉大推銷員如是說
好運眷顧努力不懈的人。
——[日]原一平
執著不但能夠感動客戶，而且能夠感動上帝。如果你擁有了執著，那麼你就會在執著中成就事業的輝煌。
一次，台灣人壽保險推銷員小金陪同事去拜訪陳醫師。經過兩次的拜訪說明後，已打動了陳醫師的心，但礙於他有個在證券公司上班的妹妹，同時又有另一家公司的業務人員也送來了計劃書，因此，並未能使他下定決心。下午2點50分，小金及同事到了陳醫師所在的醫院，坐在外麵椅子上，卻無意中聽到裏麵兩個人的談話：
“我覺得還是買債券劃得來，交8萬元新台幣每年可領回將近10萬元新台幣！”
“對啊，就像您希望醫院增添設備一樣，參加這個計劃也等於是給了家庭保障與安全感！”
原來，另一家公司的業務人員已捷足先登；小金他們隻有耐心地等待了。小金從裏麵傳出的談話內容得知，陳醫師提出的質疑不僅對裏麵的業務人員不利，對小金他們也十分不利。小金在心裏盤算著等會兒的推銷要點，思考應從哪裏再度著手，同時心裏也不斷產生即使不能成交也決不放棄的念頭。門終於打開了，陳醫師送走那位熱心且口齒伶俐的業務員的同時看到了小金。
“我們是專程來看您的。”小金邊說邊走進辦公室。
“我已經跟剛才那位業務員談過了，我決定把那筆獎金拿來買債券，保險的事，待以後再說吧。”陳醫師直截了當地回絕了。
“我知道，我們今天來也是想跟您談買債券的事，這是我們配合陳醫師想買債券所重新設計的計劃，您可以用那筆獎金的一半買債券，另一半買家庭保險，這樣不是兩全其美嗎？”
“我說過，我暫時不考慮買保險的事，這筆錢我還是決定買債券！”
“陳醫師，我知道你想增添設備，為了這件事，你看，我把設計作了這樣的調整，醫藥費用部分我給你刪除了，而你的保險維持不變，保費已減為原來的2/3了。”
陳醫師的身子微微前傾，眼光集中在小金為他重新設計的建議書上，好像剛才那句話打動了他的心。於是，小金趕緊把握住這最好的機會：
“陳醫師，你每天這樣辛苦，不外乎是想使你一生的事業能飛黃騰達，同樣，你子女一生的幸福也決定於你是否給了他們足夠的保障和安全感（小金停了一下，觀察客戶的反應）。陳醫師，這裏有一份資料需要你填一下。”推銷員小金在觀察到客戶有興趣後，就立即運用假設成交法提出了成交的要求。
“不！不！我想還是緩一下！”陳醫師急忙製止，態度上卻好像有點不好意思。這時，正有患者來看病，小金他們隻好暫時退到一邊。一起來的同事拉了拉小金的衣袖說：