世界最偉大推銷員如是說
成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。
——[美]湯姆·霍普金斯
什麼對推銷員最重要？一位成功推銷員對他的培訓學員講道：“我的老師給我講述過一個故事：在日本，有位被同行尊稱為‘推銷皇帝’的推銷聖手，某次，為新人傳授自己的成功秘訣，他請台下那些飽含尊敬乃至崇拜目光的同行，分別上來摸一摸自己的腳底板。等到大家照吩咐做了以後，‘推銷皇帝’問有什麼感覺？大家異口同聲地回答：‘厚’，他點點頭：‘是啊，我腳底的老繭比常人要厚上半厘米，因為我從不輕易放棄任何一點點的希望，有時為了得到一個客戶，要忍受屈辱，硬著頭皮反複登門幾十次直到成功，這就是我的成功秘訣。’”
“第二天，我帶著公司的一疊宣傳材料開始了自己的推銷工作。敲了十餘家房門後，終於有一家開門了，我的心激動得幾乎要蹦出來。開門的是一位慈眉善目的大嫂。我竭力控製住緊張情緒，用禮貌而簡潔的語言，迅速說明了來意。大嫂微笑著抱歉：‘對不起，我們家不想買。’”
“站在門外，我足足想了一刻鍾，就這麼離開？不行，哪能這樣就放棄了，於是再次敲了門，開門的還是那位大嫂，她一見我，臉上頓時沒了笑容：‘不是說過不要了嗎？怎麼還來？’‘砰’，大門猛烈地撞擊著門框。”
“站在樓梯口，血直往上湧，牛什麼牛？我不做了，但憤怒隻持續了兩分鍾，便很快地消失了，因為眼前出現了一雙老繭比常人要厚上半厘米的腳底板。我再次摁響了大嫂家的門鈴。這回開門的不是大嫂了，而是一位體格健壯的大哥，隻見他伸出胳臂把住門框：‘你想幹什麼？’我怯生生地說：‘我想你們可能有點誤會……’‘我們沒有誤會，快滾！’門框劇烈地顫動，灑下許多灰塵。”
“我隻好垂頭喪氣地回家了，但是腦海裏卻一直在翻騰，‘推銷皇帝’能夠忍受屈辱，硬著頭皮反複登門幾十次，我為什麼不行？說到底，還是誠意耐心不夠啊，沒準兒，再去一次就成功了！想明白了後，我毅然決然下了公共汽車。”
“這回那位大哥沒有再發火，甚至還帶了些許微笑。‘有門，幸虧沒有半途輕易放棄。’我有些慶幸。”
在推銷工作中，成功就是再向前一步，迫使自己為實現目標任務而不懈努力，不達成功決不罷休。