世界最偉大推銷員如是說
一個人在麵臨困難時，如果從消極的一麵去想的話，勢必越想越糟，最後變得萎靡不振，從而陷入失望沮喪的深淵；如果從積極的一麵去想的話，這正是難得的磨煉機會，這是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必須承受的苦難。
——[日]原一平
有許多業務員，一旦稍受挫折，便心灰意冷，提不起精神。他們以為自己的運氣正在與他們作對，再掙紮也沒有用。其實隻要你稍加留心，就可以發現不少成功的人都曾經失敗過，甚至於破過產，但因他們有勇氣、有決心，始終沒有徹底倒下，而是更加努力地工作，希望恢複過來。
要想說服別人，非始終保住自己的自信心不可。無論遭遇怎樣的挫折，也不要意誌消沉。一個人如果老是拿不定主意，畏畏縮縮地做事，無異於攔住了自己的前途，這好像浮在水麵的死魚，任憑水勢東飄西蕩一般。而一條活魚，則能夠逆著急流，直衝而上。
在某公司，有一位仁兄，每逢公司作出決議時，他總是說：“這不可能，我們做不到！”久而久之，大家便送他一個綽號叫“一言居士”。
有一次，公司計劃爭取一個意義重大的客戶，這關係到一項收益極高卻風險很大的買賣。為了說服這個大客戶，公司的經營者動用一切力量，為此傷透腦筋、舉棋不定。
在討論此決議時，一言居士依然以他一貫的作風，擺出學者的姿態開口說道：“暫且少安毋躁，讓我們先來考慮這份計劃的困難吧！”
“你為何總強調困難，而不想辦法實施它呢？”一位業績卓越的同事問道。
“因為……”一言居士回答，“凡事都應該做最壞的打算，並應考慮現實的問題。現在這位大客戶十分固執，我們根本無法說服他。請問你將以什麼樣的態度去麵對客戶的冷淡與拒絕呢？”
同事毫不猶豫地回答說：“當然是充滿信心地去說服他。”
一言居士反駁道：“這件事恐怕是知易行難，不像你說得那麼輕鬆簡單吧？你說要將他說服，可這不可能，我們根本做不到！”
同事從容不迫地說：“我可以告訴你——隻要有充分的信心和勇氣，就沒有說服不了的人。如果你真的想知道怎樣才能辦到，我現在就可以展示給你看……”
隨後，他從口袋裏取出一張卡片交給一言居士，並且說道：“請你讀一讀它吧！那就是我的方法，是我親身體驗裏得到的。”
一言居士拿起卡片，以疑惑而好奇的神情默讀著。
“請大聲地讀出來吧！”那人說道。
一言居士半信半疑地讀道：“虔誠的信仰給了我無比的力量——凡事都能做到。”
同事把卡片收回，放入口袋中，同時帶著肯定的口吻表示：“我曾遭遇過很多困難，那句話的確具有實際的力量。運用它，任何障礙都能消除。”
大家都明白了他的意思，而他巨大的信心，也感染了每個人。
於是再也沒有人說消極的話了。後來，他們將這句話納入心中，並付諸實行。盡管現實中存有無數的困難和危險，但是他們依然成功地完成了預期的目標。
意誌力是指麵對某一個決心要完成的行為時所表現出來的精神力量，而心理學認為意誌是人在完成一種有目的的活動時，所進行的選擇、決定和執行的心理過程。有人把人的意誌力比作充電電池，它可以積聚很多的能量，在恰當的操作下可以釋放出強勁的電流。一個人擁有強大的意誌力就意味著，他能夠利用巨大的內在能量來實現自己的目標。
隻要心中存在不放棄的信念，就沒有什麼事情可以阻擋人的前行，強有力的意誌可以為我們的人生掃清阻礙，為我們的成功注入力量。
人類的意誌力包含了某種神秘的力量，我們每天都能感受到它的存在，每個人都或多或少要受自己的意誌力的影響。盡管不同的人對於意誌力的源泉，意誌力如何影響人，以及意誌力的積極作用和局限性有著不同的看法，但大家都認同這一點：意誌力本身是人類精神領域一個不可或缺的組成部分，甚至在我們每個人的生命中，意誌力都發揮著超乎尋常的重要作用。要想取得一定的成就，沒有堅強的意誌是不行的。
意誌就如同一把開山的斧頭，為我們劈開了阻擋我們前行的山峰，讓我們的成功之路變得更加順暢，也為我們的前行增添了動力。
在某個事件或者某種特殊的情況刺激下，一個人可能會表現出巨大的意誌力，而由這種意誌力又引發了超常的能量。