世界最偉大推銷員如是說
在沒完全氣餒之前，不能算失敗。
——[日]原一平
追客戶就要像追女孩一樣，細究起來，其實也是一場鬥智鬥勇、比耐力拚決心的“愛情長跑”。這兩者，雖然被許多人視作極困難之事，卻深藏學問，其中大有規律可循、多有技巧可尋。
不會追女孩子，就別去麵對客戶！追求女孩，先要找機會相處，接著送些禮物，在求婚前要說美好的將來，向她表忠心。銷售人員和客戶交往也一樣。
女孩子不好追，你主動與之接近，可她心眼奇小如海底的針，她心思善變如天上的雲，欲迎還拒、難於捉摸；客戶也不好求，你上門尋求合作，可他們對你的條件諸多挑剔，他們索要的“聘禮”讓人為難，店大欺廠、擇人而“嫁”。最淺顯的道理是，與客戶初次見麵或交情尚淺，就不好開門見山直奔主題，要求“請你向我下100萬元訂單”。這就好像我們在街上遇到漂亮的女孩，雖然看著喜歡，卻不可以跑上去跟她講“請你嫁給我吧”。為什麼？因為大家還不了解呀，別人怎會貿然把終身托付給你！
要增進了解，第一步是找機會相處。銷售人員就要有“四勤”、“三責任”之要求。“四勤”是“勤訪客戶；勤當消費者；勤當旁觀者；勤作導購員”。“三責任”是“客戶賺不到錢是我們的責任；客戶賣得不好是我們的責任；客戶不滿意更是我們的責任”。“勤訪客戶”的標準是，1個月中，至少有20天是必須出差在外的。做這樣的規定，就是為了讓營銷人花時間與客戶多相處。這很好理解：追女孩子，講究臉皮厚、鞋底厚；銷售人員對目標客戶，也理應緊盯不放、死纏爛打，但又不能讓對方產生反感。我們拜訪客戶，有所謂的“成功五步訣”，說的是：第一次，拜訪客戶，沒被趕出來；第二次，給對方名片而沒被當場扔掉；第三次，客戶肯賜你一張名片；第四次，肯給你5分鍾時間介紹企業與產品；第五次，肯接受你的邀請吃一頓飯。這五步，代表你階段性的成功。這樣的容易滿足兼自我寬慰，雖然接近“阿Q勝利法”，卻是優秀銷售人員必須具有的心理素質，即使遭到拒絕、攻關受挫，也不得灰心喪氣甚至萌生退意。
“鮮花攻勢”的配合也很重要。浪漫是需要金錢來營造的，女孩子多喜歡風花雪月，偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物每能撥動她的心弦；對於客戶，如果開展“鮮花攻勢”，同樣是博取好感、增進友情的良策。
有位朋友，一心想把產品賣給一家省級經銷商，為此沒少請對方老總吃飯，但是成效終是不彰。一打聽，原來是該老總天天有人請吃喝，多到讓他記不住每一個做東者。朋友就心生一計，把該老總請到鄉下吃農家飯。後者平常出入多為高檔酒樓飯店，赴這樣特別的飯局卻是頭一遭，所以對朋友的安排特別滿意，印象自然深刻。結果你已猜到——生意很順利就成交了。